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家用紡織品營銷，王艷，PDF。紡織高職高?！笆晃濉辈课壱巹澖滩?，16M。 內容提要 本書以現代市場營銷理論為基礎，緊密結合家用紡織品市場營銷環境的特點和家用紡織品企業營銷實踐，重點介紹了家用紡織品市場營銷環境、家用紡織品消費者購買行為分析、家用紡織品市場細分與目標市場及其定位、家用紡織品市場調查和預測及“4P”策略在實踐中的運用。同時簡要介紹了營銷員的素質、選拔及績效考核，國際家用紡織品市場環境分析及策略的運用等。 本書可作為高職高?，F代紡織技術、家用紡織品設計、家用紡織品貿易、家用紡織品營銷等專業及相關專業的教材，并可作為家用紡織品企業對營銷人員的培訓教材，也可供家用紡織品企業各級管理人員參考使用。 本書由王艷主編，張華任副主編，其體分工如下:項目一、項月二由杜群編寫，項目三、項目五、項目九、項目十一由王艷編寫，項目四、項目八由張華編寫，項目六由龐冬花編寫，項目七、項月十、項目十二由祝永志編寫，全書由王艷統稿。 目錄 項目一 家用紡織品營銷總體認識 18 模塊一 市場營銷的幾個概念 18 一、需要、動機和需求 18 二、產品 19 三、價值 19 四、交換 19 五、市場 19 模塊二 家用紡織品及家用紡織品營銷 20 一、家用紡織品的概念 20 二、家用紡織品營銷 20 三、家用紡織品市場營銷的作用 21 模塊三 市場營銷思想的發展 21 一、20世紀50年代的重要概念 21 二、20世紀60年代的重要概念 22 三、20世紀70年代的重要概念 22 四、20世紀80年代的重要概念 22 五、20世紀80年代后期至90年代的新發展 23 模塊四 家用紡織品行業及其市場特點 24 一、家用紡織品行業特點 24 二、家用紡織品市場特點 24 三、我國家用紡織品行業的發展趨勢 25 四、家用紡織品行業發展中遇到的困難 26 思考題 27 實訓項目 27 項目二 家用紡織品市場營銷環境 29 模塊一 研究市場營銷環境的意義 29 一、家用紡織品市場營銷環境的概念及其構成 29 二、家用紡織品市場營銷環境的特點 30 模塊二 家用紡織品市場宏觀環境分析 31 一、人口環境 31 二、經濟環境 31 三、政治與法律環境 33 四、自然環境 33 五、科技環境 34 六、社會文化環境 34 模塊三 家用紡織品市場微觀環境分析 34 一、企業內部環境 34 二、市場營銷渠道成員 35 三、顧客 35 四、競爭者 35 五、社會公眾 36 模塊四 市場營銷環境分析和家用紡織品企業對策 36 一、環境威脅和市場營銷機會 36 二、家用紡織品企業對策 37 思考題 37 實訓項目 38 項目三 家用紡織品市場消費行為分析 39 模塊一 家用紡織品消費需求與購買行為 39 一、家用紡織品消費需求 39 二、消費者的購買動機 40 三、家用紡織品消費者購買行為及類型 43 模塊二 影響消費者購買行為因素分析 45 一、文化因素 45 二、社會因素 46 三、個人因素 47 四、心理因素 49 模塊三 家用紡織品消費者購買決策過程分析 51 一、消費者購買決策的內容 51 二、家用紡織品購買決策過程 51 思考題 53 實訓項目 53 項目四 家用紡織品市場細分和目標市場選擇 54 模塊一 市場細分 54 一、市場細分的概念及作用 54 二、市場細分的原則 55 三、市場細分的程序 56 四、市場細分的依據 57 五、市場細分的變量 58 模塊二 目標市場選擇 59 一、目標市場的概念 59 二、目標市場選擇的要求 59 三、目標市場策略 60 四、影響目標市場選擇的因素 61 模塊三 家用紡織品市場定位 62 一、市場定位的概念 62 二、市場定位的依據 62 三、市場定位的步驟 63 四、市場定位的方式 63 模塊四 家用紡織品市場細分的運用 64 一、選定產品市場范圍 64 二、列舉潛在消費者的基本需求 66 三、了解不同潛在消費者的不同需求 66 四、剔除潛在消費者的共同需求 66 五、劃分不同的群體或子市場 67 六、進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點 67 七、估計細分市場的規模 68 模塊五 家用紡織品目標市場選擇的運用 68 一、將細分出的若干子市場做可衡量性分析 68 二、將細分出的若干子市場做可進入性分析 69 三、將細分出的若干子市場做有效性分析 69 思考題 70 實訓項目 70 項目五 家用紡織品市場調查與預測 72 模塊一 家用紡織品市場調查 72 一、家用紡織品市場調查的含義與作用 72 二、市場調查的內容 73 三、家用紡織品市場調查的類型與步驟 73 模塊二 市場調查方法及其應用 77 一、家用紡織品市場文案調查法 78 二、家用紡織品市場實地調查法 79 模塊三 家用紡織品市場預測 84 一、家用紡織品市場預測的概念和作用 84 二、家用紡織品市場預測的類型與內容 85 三、家用紡織品市場預測的步驟 87 模塊四 家用紡織品市場預測方法及運用 87 一、定性預測法 87 二、定量預測法 92 思考題 98 實訓項目 99 項目六 家用紡織品產品策略 100 模塊一 產品的概念及家用紡織品分類 100 一、產品的概念 100 二、家用紡織品的分類 101 模塊二 家用紡織品產品組合 103 一、產品組合的相關概念 103 二、家用紡織品的常見組合 103 三、家用紡織品的組合策略 104 模塊三 家用紡織品的生命周期 105 一、產品生命周期概述 105 二、產品生命周期各階段特點及其營銷策略 106 三、延長家用紡織品生命周期的措施 108 模塊四 家用紡織品新產品開發 108 一、新產品的概念 109 二、新產品開發的內容和方式 109 三、新產品開發程序 110 模塊五 家用紡織品品牌與包裝 112 一、品牌策略 112 二、包裝策略 114 模塊六 家用紡織品產品策略的應用實踐 116 思考題 118 實訓項目 118 項目七 家用紡織品定價策略 120 模塊一 影響家用紡織品定價的因素 120 一、家用紡織品的成本因素 120 二、商品供求關系 121 三、市場競爭因素 121 四、政府的有關政策和法律 121 五、市場營銷組合因素 121 六、消費者心理因素 121 七、需求彈性 122 模塊二 企業定價程序 123 一、定價目標 123 二、定價程序 124 模塊三 家用紡織品定價策略 125 一、家用紡織品定價策略概述 125 二、家用紡織品組合定價策略 126 三、定價技巧 126 四、價格調整策略 129 模塊四 家用紡織品定價方法 130 一、價格的構成 130 二、成本導向定價法 130 三、以需求為中心的定價方法 132 四、競爭導向定價法 134 思考題 135 實訓項目 135 項目八 家用紡織品分銷渠道 137 模塊一 分銷渠道的作用與類型 137 一、分銷渠道的概念、特征與作用 137 二、分銷渠道的類型 139 三、現代分銷系統 141 模塊二 分銷渠道成員分析 141 一、中間商 141 二、批發商 142 三、零售商 143 四、批發商與零售商的區別 145 模塊三 分銷渠道的選擇和管理 145 一、影響產品分銷渠道選擇的因素 145 二、分銷渠道的選擇與管理 147 模塊四 家用紡織品分銷渠道策略運用現狀 148 一、家用紡織品市場分銷渠道的演變 148 二、家用紡織品分銷渠道常見方式 149 三、特許經營 149 思考題 152 實訓項目 153 項目九 家用紡織品促銷策略 154 模塊一 家用紡織品的促銷與促銷組合 154 一、家用紡織品促銷概述 154 二、促銷組合的概念和影響因素 155 三、促銷預算的確定 156 模塊二 家用紡織品廣告決策 157 一、廣告的概念、類型和作用 158 二、廣告決策的內容 159 模塊三 營業推廣決策 163 一、營業推廣的概念 163 二、營業推廣的方式 163 三、營業推廣的控制 164 四、實施和評估營業推廣方案 165 模塊四 公共關系決策 165 一、公共關系的概念和作用 165 二、公共關系的基本原則 166 三、常見的公共關系工具 166 四、公共關系的主要活動方式 166 模塊五 人員推銷決策 167 一、人員推銷的概念及內容 167 二、人員推銷的特點 167 模塊六 家用紡織品促銷運用 168 一、促銷的目的 168 二、促銷的實施過程 169 三、促銷評估 173 四、促銷后續工作 173 思考題 173 實訓項目 174 項目十 家用紡織品營銷系統及管理 175 模塊一 家用紡織品營銷信息系統 175 一、內部報告系統 175 二、外部信息系統 176 三、專題研究系統 176 模塊二 企業的市場營銷組織 177 一、市場營銷部門組織形式的演變 177 二、市場營銷部門的組織方法 178 模塊三 市場營銷的戰略規劃 180 一、市場營銷的戰略規劃概述 180 二、家用紡織品企業的業務投資組合計劃 181 三、企業的新業務計劃 184 四、市場營銷計劃 185 模塊四 市場營銷活動的控制 187 一、市場營銷的戰術控制與戰略控制 187 二、市場營銷活動的控制過程 187 思考題 189 項目十一 家用紡織品營銷人員培訓與考核 190 模塊一 營銷人員素質與選拔 190 一、營銷人員的素質要求 190 二、營銷人員的選拔 192 模塊二 家用紡織品營銷人員的培訓 192 一、家用紡織品營銷人員培訓的內容 192 二、家用紡織品營銷人員培訓方法 193 模塊三 家用紡織品營銷人員的考核 194 一、績效考核的概念 194 二、營銷人員績效考核的目的與意義 195 三、營銷人員績效考核的基本原則 196 四、營銷人員績效考核的類別、程序與方法 196 思考題 200 實訓項目 200 項目十二 家用紡織品國際市場營銷 201 模塊一 家用紡織品國際市場營銷的內涵和動因 201 一、家用紡織品國際市場營銷的內涵 201 二、家用紡織品國際營銷與國內營銷的差異 201 三、家用紡織品國際營銷與國際貿易的差異 202 四、國際營銷的動因 202 模塊二 家用紡織品國際市場營銷環境研究 203 一、家用紡織品國際營銷的人口、經濟與自然環境 203 二、家用紡織品國際營銷的政治、法律環境 205 三、國際營銷的社會文化環境 208 模塊三 家用紡織品國際市場進入戰略決策 209 一、家用紡織品國際市場細分 209 二、國際目標市場選擇和拓展 210 三、家用紡織品國際市場的進入方式及其特點 211 四、國際市場進入方式決策 212 模塊四 國際市場營銷組合決策 214 一、國際市場產品決策 214 二、國際市場產品分銷渠道決策 216 三、國際市場產品定價決策 218 四、國際市場促銷決策 220 思考題 222 實訓項目 223 參考文獻 224 | 
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發表于 2016-1-12 13:06:59
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