服裝市場營銷理，羅德禮，PDF。(21世紀職業教育重點專業教材)，電子目錄，12M。
( h* s7 t# h( I) s* y$ `: ~0 j內容提要
4 G3 Q0 T8 {7 q9 n# J) K; d本書運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質和技能、服裝營銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業營銷活動的基本規律，并結合服裝企業營銷案例介紹了服裝營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。本書內容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。9 d- \# a, ~$ c6 u9 ~7 C6 T
本書可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、營銷人員以及其他有志于服裝營銷人士的參考用書。
, @5 ?* B- U% ^1 p目錄
* l5 p% L2 g% b6 Z; J7 i% ?第一章 服裝市場營銷概述4 e! N- ]& y5 E# f* v
第一節 市場與市場營銷: W; x) G. ~3 S. G8 K6 r
一、市場及其功能" `' m" n: J: ]5 w& h2 C) R
二、市場營銷及其特點) g( G( n' N7 U x2 i! I* P
第二節 服裝市場的類型和特點, t0 F) b) N# x8 i& K5 o2 u
一、市場的劃分
+ E' `0 A/ T& r, U; t 二、服裝市場的類型和特點
2 V9 e2 s* y% h) `0 T | 第三節 服裝市場中的營銷組織9 ?- F& M/ Y8 h3 R; m3 E* W4 h
一、服裝市場營銷組織及其演變
0 G0 G$ ]% T; m$ Y% T/ `0 a- w 二、服裝市場營銷組織的職能
6 ~! T2 E, ~. N/ B t) S3 P2 P 三、服裝市場營銷組織的基本形式
/ m" M/ L: {: L+ A( L 第四節 服裝營銷人員的素質和技能
- G2 M. q. K4 S0 w1 m+ T 一、服裝營銷人員的基本素質9 Y2 j M/ q* P: p
二、服裝營銷人員的服務技能' H6 S3 Z3 g6 {) |5 q5 l
第二章 服裝市場營銷觀念
' r; {6 [% k3 I: H 第一節 市場營銷觀念及其演變, g" L. `& n% }1 i" S1 o( P
一、市場營銷觀念的演變過程( g2 l$ S, x& f; S. }9 `
二、新舊營銷觀念的區別
3 E a& c7 B& k 第二節 現代營銷觀念與服裝營銷" B. y- A. @& Z/ ^5 ?0 J7 o( V
一、樹立現代市場營銷觀念的意義/ t T# u3 f3 l2 x; _! K
二、現代營銷觀念對服裝營銷的要求
: |$ U0 ~; k7 G0 M9 m 第三節 服裝企業市場營銷的創新5 }% S; b& o/ ^% U1 g4 k
一、市場營銷發展的趨勢+ @* E& e4 m4 l! P) T
二、服裝企業市場營銷活動的創新& o" U# }5 Y- v2 y7 N" F
第三章 服裝市場營銷環境
0 O- b* h) ^" l" q 第一節 服裝市場營銷環境構成4 I+ ]5 {$ ]# |5 ~' Q. O6 `
一、市場營銷環境及其特征
9 h5 M$ i1 [( C& n. Z) `0 a2 L; Q 二、服裝市場營銷環境的構成
# }/ L2 @; g1 I" ]. d! m, Z7 v 第二節 服裝市場營銷環境分析# P* K, h2 m0 ]' O" b; M1 d, E
一、影響企業營銷的環境因素類別0 J& L7 T6 M h, Y! q3 ?/ j3 S. ~
二、服裝市場營銷環境分析/ L, s1 |+ y8 K% \* d8 D' P! @; t; X
第三節 服裝企業適應營銷環境的對策
+ Q' ?- C `7 k7 f+ m' _ 一、服裝企業適應動態環境的對策
/ I; S, M' V2 F+ m 二、服裝企業應付環境威脅的對策
# r* S$ i( n* c# ^1 r* Q* R9 { 三、服裝企業調節市場需求的對策
+ d& J( ^! X" s第四章 服裝消費行為
! q6 H0 X# _- J+ ^$ W9 ]0 a! t$ i 第一節 服裝消費的行為模式! ~8 K) k/ ]3 \5 @3 r
一、消費行為的基礎/ ?4 B+ J# c; x Q
二、消費行為模式
$ }' ~0 k3 ?& C+ b+ n* c 三、消費行為分析的意義5 r. Z# n% n9 W; T* V
第二節 服裝消費者行為類型
2 r: c3 x/ Q- m! X: Y+ U" V 一、服裝消費者的需求及其特點% ^; Q( m* }3 b& I( m
二、服裝消費者的購買動機及其類型
9 j& V9 f( }" u3 h) } 三、服裝消費者購買行為的類型, U4 D, x* H2 ?0 [" @$ o3 Y/ \
第三節 服裝消費者購買行為分析
7 E4 @) `2 O1 L: h; N 一、消費者購買行為的基本內容
3 V- {- X& I' l 二、影響服裝購買行為的外在因素& E0 u3 X. b/ q
三、服裝消費者購買過程
/ o" }8 n) ~( y2 s6 y: A) w! \第五章 服裝目標市場營銷
7 S0 _4 }* a% \1 {2 ]3 V. C8 G2 y 第一節 服裝市場細分
* `0 w+ i: L% G8 _ 一、市場細分及其作用! U1 a; S' s# K
二、服裝市場細分的原則
9 j7 Z2 U$ l) ?/ y5 A" N 三、服裝市場細分的標準
2 x7 u0 F9 g: W2 u) E 四、服裝市場細分的步驟* e; E, x" |( a9 g
第二節 服裝目標市場選擇+ X, S- j5 \2 l& b. ]; }
一、細分市場的價值評估1 V, N3 N7 \1 t4 j7 c3 t
二、服裝目標市場的選擇
# d! K: h. L* U7 _* V+ Y 三、目標市場營銷策略0 ?: i8 f& I# d% q! o
第三節 服裝市場定位與市場拓展+ f2 Z9 K& Y4 T# I; ^5 w7 L# p
一、市場定位及其作用4 h- M# A; j9 R# |+ Q8 g1 J
二、服裝市場定位策略
: B8 \" v2 w7 J4 Y$ e6 }7 F; I$ R 三、服裝市場拓展策略6 e. R3 T0 q( V
第四節 服裝市場競爭策略
2 F7 X! W) L6 J" h; A 一、市場競爭的內容和形式! y- A9 n9 {' n. i. M$ g
二、服裝市場競爭策略, f4 z. \$ Y& H: P
第六章 服裝產品策略" D$ X3 R6 F) B4 K7 M
第一節 服裝產品組合策略
" X- E" j x! F4 K 一、產品的整體概念 ]) Q4 o9 f1 `/ N. h9 I
二、服裝產品組合策略! v1 C( W5 [! m. Z) h/ w
第二節 服裝產品生命周期策略1 T& Y1 P$ _! p3 y
一、產品生命周期的概念
+ z4 K8 f+ D# E8 X u7 b 二、服裝產品生命周期策略! l6 G! Q9 D; }/ r
第三節 服裝新產品的開發與推廣
% x6 K- F- A( _5 l [7 B 一、新產品的概念
% c/ r1 H6 E( n. j 二、服裝新產品的開發, H e, m/ f& g7 B+ Y2 I
三、服裝新產品的推廣
0 q1 n+ ^( J6 {7 L! a& ? 第四節 服裝品牌營銷策略; Y9 G h* g7 l4 s9 D' U; g, g8 ?* k
一、服裝品牌及其功能
2 [& R& k5 x$ T7 k 二、服裝品牌的創立
% t+ p+ I: {# I4 [ 三、服裝品牌策略1 a. Q( q6 Y, a; @' U
第七章 服裝營銷價格策略& D* ?4 T U% J0 N7 g
第一節 服裝營銷價格
& j/ T. }3 j; N ^ 一、營銷價格概述( A: f: W; M, b9 ~
二、影響服裝營銷價格的因素" H' v/ ?6 e0 }7 Q
第二節 服裝營銷價格的制定
& r5 I) [6 q3 t# ` 一、服裝營銷訂價的基本原則0 h7 ~3 R# A) T9 r3 q2 W4 h7 J; Z
二、服裝營銷訂價的步驟; U; S) j" F9 X8 H% ~; C1 a
三、服裝訂價的一般方法
) k! E1 Y5 t- ^ 第三節 服裝營銷的價格策略
2 X/ C: b, c5 G: j. {) @' m# M 一、服裝新產品價格策略
+ S) Q5 V) X0 Z. \9 @ 二、服裝聲望價格策略1 c5 C- x& l4 W" e% p1 M, l
三、服裝營銷心理訂價策略
. G$ L$ w H: x+ o& w: Q8 y 四、服裝價格調整策略
8 q! o, Z; Y1 a. H+ I 五、服裝促銷價格策略
7 X6 l. v$ w# i# m- |% y第八章 服裝銷售渠道策略
& l: s8 @9 P4 i) J 第一節 銷售渠道的基本結構與功能7 J: |/ Q) E( i' I
一、銷售渠道的涵義及特點
8 q; E6 K( I9 m$ R 二、銷售渠道的基本結構! [7 s6 f3 m; A) K5 _( J
三、銷售渠道的功能: B z# S: q# q* ]( s1 j) {
第二節 服裝銷售渠道的選擇& a: ?. j% L/ @- f: j
一、服裝銷售渠道的類型
/ L* I+ J/ P8 T8 k# a 二、服裝銷售渠道的選擇
. S: P% i5 ^, f+ B% ~ 第三節 服裝銷售渠道策略
5 \; T& Y0 `! r8 { 一、服裝零售策略) }: ]# h& a: c, B5 e& \# c
二、服裝批發策略
: i4 c+ M- t! |. x 三、服裝銷售渠道管理策略" f) P. `9 m2 ]3 T
第九章 服裝促進銷售策略
( \+ _) s- _( B$ Z X 第一節 促銷的作用和方式, B9 |( B. M- ^
一、促進銷售及其作用
6 k. v! \) k) Z/ d 二、促銷方式及其特點
" U) g% `! S, G2 ] f% _1 c 三、促銷組合及其要求
/ i, M3 I2 y& O7 d8 M7 G& R' i 第二節 服裝促銷策略的運用
: w' o0 T% ]6 Z: o& ]) K 一、服裝促銷策略的類型
) e0 l8 w& o0 b 二、服裝促銷策略運用
9 A7 H E6 Q6 @! m" s 第三節 服裝營銷人員的促銷技能9 F7 y" [# m5 r# i' o
一、服裝營銷人員的促銷技能9 F3 |# V+ X: d M; F) t
二、服裝營銷人員促銷技能培訓2 }' i. b) `( f# t; l
第十章 服裝營銷策略的綜合運用
/ F# Y ]& E8 I 第一節 市場營銷策略綜合運用的意義
4 h. J& ^7 Z- h8 H) F# _ 一、市場營銷策略及其類型
7 e) y2 x) E8 O0 |( m' I 二、市場營銷策略綜合運用的必要性
; X8 G p n+ ^. [( U 三、市場營銷策略綜合運用的意義
% Q. D5 l C( M# J0 W 第二節 服裝營銷策略綜合運用的步驟
% j# R6 ?7 d6 k5 N! \7 ~/ u$ V) F' G 一、市場營銷策略分析階段) d8 o5 Z6 o2 [# n2 I
二、市場營銷策略制定階段) @* m0 w1 j! ^' g% U9 E
三、市場營銷策略實施階段
! C: z" Y& K( f% x$ W1 E( t 四、市場營銷策略調整階段% o- j7 _3 F! z! A% r2 p
第三節 制訂服裝營銷計劃6 G0 Y3 F6 K Y& B& J: g
一、市場營銷計劃及其作用 }* i. l. ?' `9 }, A6 c) V, ?
二、市場營銷計劃的主要內容
$ B& D) o, K3 o, J 三、編制市場營銷計劃的程序1 r- l. z6 M. R" r% }
四、市場營銷計劃實施的控制3 O8 }5 i3 T4 \8 R B
附錄# Z m# w8 }$ M) [; \/ s
參考書目. t% M& T/ c% q" G, f( x: O- E3 s
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發表于 2016-1-19 22:37:11
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