服裝市場營銷理，羅德禮，PDF。(21世紀職業教育重點專業教材)，電子目錄，12M。
) m z+ C1 Q- v; [ g, X; N, t內容提要
7 W7 \: ?! ?1 s本書運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質和技能、服裝營銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業營銷活動的基本規律，并結合服裝企業營銷案例介紹了服裝營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。本書內容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。1 L8 K# q! B3 R4 Z# B
本書可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、營銷人員以及其他有志于服裝營銷人士的參考用書。
6 |8 y) z9 B% X. ?( m4 R( z目錄+ y; X' [( x. J- h+ O& M5 b0 |; F
第一章 服裝市場營銷概述
! `3 }( F" H7 A, D8 x: K; G o7 Q0 J 第一節 市場與市場營銷
; b4 Y7 p' \3 _4 L" b8 P 一、市場及其功能
2 I: b: P% t1 t* h 二、市場營銷及其特點
$ G: b5 C) t! _$ z- H 第二節 服裝市場的類型和特點5 }; [" b: z6 ^* s; v. \
一、市場的劃分1 X$ y& t- F+ T- R u
二、服裝市場的類型和特點: J: I* ?& ^% T* g( K
第三節 服裝市場中的營銷組織
3 `& j1 \+ r. B: E3 L 一、服裝市場營銷組織及其演變. F/ m& F: C, I3 p$ ~, p1 Q
二、服裝市場營銷組織的職能
5 M+ P+ w F3 T$ ^# f1 m$ P 三、服裝市場營銷組織的基本形式2 n2 Y$ f8 @$ e5 A J
第四節 服裝營銷人員的素質和技能: v3 |( D5 \: `0 y; V% w, h
一、服裝營銷人員的基本素質; P% e0 W' {3 [& j7 }* ]
二、服裝營銷人員的服務技能6 E9 n/ F5 F& V/ C
第二章 服裝市場營銷觀念- e2 t# O! M7 B5 ]
第一節 市場營銷觀念及其演變
+ |/ e$ C) k. d 一、市場營銷觀念的演變過程
: M& l/ \: @ D7 Z, G 二、新舊營銷觀念的區別7 j% _2 C; X9 [) F1 z
第二節 現代營銷觀念與服裝營銷
* e# x0 N( F* v1 e- c 一、樹立現代市場營銷觀念的意義
0 @- U5 V @) ?. T$ H" J5 F. b 二、現代營銷觀念對服裝營銷的要求* I# U, u Y' @7 c6 ~( T0 Y
第三節 服裝企業市場營銷的創新. _/ n5 D6 J7 r5 |
一、市場營銷發展的趨勢
1 \( ?. k2 Y0 ^7 K; w" } 二、服裝企業市場營銷活動的創新. Q0 ~; V# R+ G" o7 k7 x
第三章 服裝市場營銷環境' g* F- F0 V6 H4 x: A
第一節 服裝市場營銷環境構成
2 x. e5 u: h% [3 `0 {& B 一、市場營銷環境及其特征9 [: q9 y1 Z: c8 t+ P0 F, w1 Y
二、服裝市場營銷環境的構成
! U3 O6 V ?. C8 _4 o 第二節 服裝市場營銷環境分析, A* Y8 H! @; ?$ [8 G3 H' {
一、影響企業營銷的環境因素類別9 k! [3 Q V m) f( x
二、服裝市場營銷環境分析
. n- J0 G* F( t% g9 T7 @ 第三節 服裝企業適應營銷環境的對策
0 D, N. p2 d) T7 ?- O: J 一、服裝企業適應動態環境的對策& n8 ~1 k1 {, L: w& R8 d: Q
二、服裝企業應付環境威脅的對策7 Q2 [4 @( K, w/ ^
三、服裝企業調節市場需求的對策 |, c% h* J/ y9 S) x) y( Z1 o
第四章 服裝消費行為
3 x; T. l$ `- O, y 第一節 服裝消費的行為模式' p% Y: Y7 C' O0 ]
一、消費行為的基礎
5 z0 D1 \0 l6 ^6 {* d! ~4 n. i5 f 二、消費行為模式
$ ^# d" m8 f R6 K# I 三、消費行為分析的意義; `. b6 |5 D& f: F$ }& n+ C
第二節 服裝消費者行為類型
0 c4 d) p6 q7 @* d# l* i1 ?# p8 V 一、服裝消費者的需求及其特點
( b. k0 m6 z! r _) y5 h0 Y" T. H' M 二、服裝消費者的購買動機及其類型
. l+ m6 ~' ~( D6 j/ X) V4 ? 三、服裝消費者購買行為的類型( L' }0 E9 t# P4 ~0 L; _/ p
第三節 服裝消費者購買行為分析
- A5 }/ a* i7 s$ V; p7 R" N8 j 一、消費者購買行為的基本內容- v! z) q: i$ k0 ]% {
二、影響服裝購買行為的外在因素
1 l. Y5 o3 _! j0 x) a; F: A6 x 三、服裝消費者購買過程
% q+ m9 E2 @% e3 k第五章 服裝目標市場營銷
( t8 Y% Z( s0 a 第一節 服裝市場細分
3 L! [5 S% B- `7 Q 一、市場細分及其作用
9 o6 u# M, J/ h/ [: ?& N 二、服裝市場細分的原則
v; Z$ b& U8 x; | w7 U' x7 R; h 三、服裝市場細分的標準
/ M6 ^" O* g" j" G6 \ 四、服裝市場細分的步驟
2 H' g; j9 h v j( S. o) ?6 \8 I! \ 第二節 服裝目標市場選擇
8 ?- ], L! d" ]7 b8 B8 D 一、細分市場的價值評估: n( `( a! @' ~2 m/ U- c
二、服裝目標市場的選擇& `( P7 a8 g. `/ o! U
三、目標市場營銷策略+ q3 M+ u/ ?6 M* [: r
第三節 服裝市場定位與市場拓展
/ e* F4 r6 g: m' ? 一、市場定位及其作用. i5 }! ^3 f9 q" u \2 e5 @0 n
二、服裝市場定位策略6 U+ j" J/ _1 Z8 Q+ _
三、服裝市場拓展策略4 H! d* R! [) d! l8 A: A0 m* g
第四節 服裝市場競爭策略
* `+ a6 e2 j7 S+ c& F$ } 一、市場競爭的內容和形式+ U; D A' f0 i! p
二、服裝市場競爭策略
( F8 t. } |7 w- q4 M3 l第六章 服裝產品策略
2 h3 `* h! g: g& P 第一節 服裝產品組合策略
' g9 }6 D7 N5 c! G. A: L 一、產品的整體概念
7 k, e8 T5 B, S- s 二、服裝產品組合策略, U* v+ \7 y$ u) X9 ?
第二節 服裝產品生命周期策略2 G% l8 `. f/ E0 O. t5 W! J+ m. Q
一、產品生命周期的概念
4 x1 {# B; |- D/ \1 l( } 二、服裝產品生命周期策略
/ Q- U/ E5 r' E- [3 h: j 第三節 服裝新產品的開發與推廣, s9 x$ I$ O: v9 D6 }: R
一、新產品的概念
$ B3 w$ k/ v, U5 U7 b6 a 二、服裝新產品的開發2 u% Q% b( a' w
三、服裝新產品的推廣" ~' ], A( g1 x# g
第四節 服裝品牌營銷策略
- Q, B( G2 _6 O; S/ q 一、服裝品牌及其功能
! S1 C' {# j& A6 h& G 二、服裝品牌的創立
1 X$ A" m$ L8 S* c& A 三、服裝品牌策略8 @8 ^% l% @6 p; j: n9 m
第七章 服裝營銷價格策略
, g5 m5 b: F, `7 E# J7 p8 F/ P6 ?4 X 第一節 服裝營銷價格
6 s7 l# r9 Q' F+ p! @8 D" x$ T 一、營銷價格概述1 Y2 E4 z; o" s+ X. C- w- G
二、影響服裝營銷價格的因素0 Y) K9 x e; g
第二節 服裝營銷價格的制定
Y. g2 |2 j( }1 H/ Z# S- b 一、服裝營銷訂價的基本原則
. V" ^. D \! u8 n7 \/ g 二、服裝營銷訂價的步驟
2 a& r2 r/ i! E+ v8 b5 L 三、服裝訂價的一般方法
$ @6 W9 W, n O; t5 _ 第三節 服裝營銷的價格策略
+ g! A8 a' o# i) o$ U, d 一、服裝新產品價格策略
: W9 w |, z1 I, w! B 二、服裝聲望價格策略 Q/ W) I) k- P$ T# J" |
三、服裝營銷心理訂價策略$ V; n8 o9 B8 o! a
四、服裝價格調整策略; O$ C4 g* V; h; a9 l+ M
五、服裝促銷價格策略& }) c$ K+ k! ?' {8 E1 j! @. _' s
第八章 服裝銷售渠道策略
; ]. l# z' z# C2 Q 第一節 銷售渠道的基本結構與功能
( W2 p- e/ f& R; @9 G 一、銷售渠道的涵義及特點
$ n8 F5 y& m7 _5 r2 f4 h: m 二、銷售渠道的基本結構# _) M. V7 {5 R& w, w6 f
三、銷售渠道的功能
8 I* ?1 d" T8 {( }9 f- R; D2 k 第二節 服裝銷售渠道的選擇1 e) F' D6 E" E4 E
一、服裝銷售渠道的類型
+ n! h0 a) A4 J) P# X" S 二、服裝銷售渠道的選擇
5 @) Y$ U% x/ ~, Q 第三節 服裝銷售渠道策略
3 b" w8 F- o0 m# l5 j6 J6 X 一、服裝零售策略6 X; C: t$ t( k3 N0 C
二、服裝批發策略1 s6 i+ k* j! g% Z" S$ `# c7 C
三、服裝銷售渠道管理策略) v- e- Q2 k& c- ^, F6 D$ m
第九章 服裝促進銷售策略, J9 e6 ~4 p' G5 ^& x# k' e$ R, a
第一節 促銷的作用和方式
" G) s' H0 Y# R; l2 ]1 ]2 r$ C 一、促進銷售及其作用 W0 f2 f% s3 g$ m8 o% ?$ ~4 i$ d
二、促銷方式及其特點9 g9 d/ R+ Q+ {
三、促銷組合及其要求
) K/ @; L0 v& p5 r. |6 U 第二節 服裝促銷策略的運用' W# U r- @0 u' u6 f; Y, i
一、服裝促銷策略的類型* x1 q% x1 t) s/ y
二、服裝促銷策略運用, _; w6 B' W" b4 F
第三節 服裝營銷人員的促銷技能
; [0 K3 j+ s2 J1 T( F6 B8 t- o 一、服裝營銷人員的促銷技能2 J# Y3 ]3 E- |8 D3 S
二、服裝營銷人員促銷技能培訓1 r3 i0 e' ? o# A- n, x9 i D
第十章 服裝營銷策略的綜合運用
) h5 E% ?' E" S- @ 第一節 市場營銷策略綜合運用的意義: I( {) r, N8 J( b
一、市場營銷策略及其類型" h# |; ?! u* t) q7 g6 v
二、市場營銷策略綜合運用的必要性
6 |2 S" `: V8 D: [ 三、市場營銷策略綜合運用的意義5 N6 k [! k7 M7 j
第二節 服裝營銷策略綜合運用的步驟0 I a% P! G; D/ ?6 I
一、市場營銷策略分析階段& ^5 u+ A# Y4 }" V6 p" r# _
二、市場營銷策略制定階段2 ?+ l; J: j G0 ]
三、市場營銷策略實施階段
& |$ J5 a# v8 e$ o5 L 四、市場營銷策略調整階段
8 g1 \2 s% Q( \* _ 第三節 制訂服裝營銷計劃; o @0 y3 y5 l4 [" P
一、市場營銷計劃及其作用
J& ]. C8 }0 d0 _' M# A4 p 二、市場營銷計劃的主要內容6 o! P) D, ?: i) e9 _
三、編制市場營銷計劃的程序
$ x+ {) }) u6 ?+ r, f$ g1 c 四、市場營銷計劃實施的控制/ q0 x" j5 q9 n k
附錄7 Q. p/ Q1 r5 P8 D/ X
參考書目
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發表于 2016-1-19 22:37:11
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