盛夏來臨看絲襪

盛夏來臨看絲襪

生產廠、經銷商、消費者眼中的絲襪是“不同”的。如果他們換個位置，生產商會減少不必要的技術糾結，生產出消費者喜歡的絲襪；經銷商會找出絲襪不同的賣點擴大銷售；消費者也會在款式和顏色之外挑選出高質量的絲襪。
絲襪是女性消費者夏日的必備品，為了迎合顧客的消費心理，絲襪的生產企業和經銷商費盡了心機，想要把絲襪產品做到顧客的心坎里去。生產企業、經銷商和消費者在絲襪生產、銷售、購買環節的“心機”整理歸納，由此發現：在生產企業看來，絲襪分類的主要依據是材質，他們的心機展現在絲襪的材質創新和工藝改進上面；在經銷商看來，絲襪主要是依據款式、色彩進行分類經營，心機體現在絲襪的款式和實用性賣點上；在消費者眼中，絲襪仿佛簡單了很多，主要分為常規襪和時尚襪，但是在每種分類的選擇上，消費者又有各自的心機。
生產廠：包芯絲 天鵝絨 錦綸 冰絲 棉 氨綸 滌綸
6 g; r3 \0 H8 e心機1 新材質、新工藝研發
! M- o! }4 ]# t. Y' \　　在絲襪的生產企業看來，材料、生產技術和工藝是他們最值得用心機的地方。由于大部分襪企都能夠實現較多絲襪種類的生產，所以他們往往更看重能否在材料和工藝方面取得一些突破?！捌鋵崒τ谥T暨的襪企來說，一般很少具有自主研發新材質的能力?！蔽挥谡憬≈T暨市大唐鎮的襪子生產商徐慶東說：“對于個別規模較大的、有自主品牌，并有一定實力的襪企來說，新材質的研發無疑是最過得硬的競爭力。但目前而言，大部分的企業都是在對材料進行微調，或者將幾種材質參雜使用起來就說是新的了。我們生產的絲襪中，包芯絲和天鵝絨大約占到了60%~70%，其次是冰絲，這個詞對于市場來說還是比較新穎的，所以目前生產的也不少?！?/font>
' d$ ^" w, {& B- [2 ^9 r “也并不是沒有新材料，那些中等規模的企業，往往具有自主研發能力，”山東省棗莊市一家紗線企業負責人王華樂說“企業太小，開不出合適人才的工資，企業太大，也提供不了升職的機會，所以最后往往是中等企業人才更多。不過這種企業并不愿意出風頭，所以只有他們比較穩定的客戶會知道他們的實力如何。就絲襪生產企業來說，對工藝的突破才是他們主要競爭力所在。我們生產冰絲、牛奶纖維這種比較特殊的纖維和絲多一點，因為畢竟主流產品的原料生產商很多，而特殊一些的絲襪原料并不是每家都能生產的。這種帶有特殊性的絲襪原料，占到我們生產的產品總量的60%?！边@種特殊原料的生產企業，往往十分具有競爭力，所以，襪企也并不一定要研發新材料，只要能生產出來就不錯了。
* Z7 l) ^9 e$ I- n6 G& w% [! ?心機2 設計專利
能夠成為襪企核心競爭力的還有設計方面，如果是被中小企業率先設計出的，往往會在專利申請成功后，被大企業收購，實現市場應用?！按笃髽I會更注重新設計的專利申請和保護，比如絲襪在襠部的加固處理，有的采用回縮法，這種工藝能讓絲襪沒有過渡線，有的增加了棉襠設計，讓消費者穿著更舒適。有的在腰腹部加上蕾絲設計，有的增高了腰部的腰帶設計?！闭憬×x烏市一家襪企負責人說，“在行業內，凡是規模大一點的襪企，哪個專利在哪家企業手里攥著，大家也都比較清楚。只是在目前的情況下，抄的太多，擁有專利的企業也顧不上一家一家的去找出來對其制止或者提起訴訟，也沒有一家企業耗得起這個大工程。有這些時間和資源，倒不如好好研發自己的產品。不過近一兩年，國家對知識產權的保護工作做得到位了許多，所以不少小襪企在借鑒原有專利設計的時候，也會做出一些細小改變?！?/font>
+ D) }" ?4 Y) G9 I! J+ z經銷商：連褲襪 糖果襪 中筒襪 高筒襪 襪套 船襪 腳踩襪 短襪
心機1 新款式實用點
! d2 q$ Z  ~" @; J* R& X. b& P1 d  w, L7 \ “就經銷環節來說，我們會更加突出產品的實用性。對于大部分消費者而言，影響購買最大的因素還是產品的實用性。如果款型設計對產品銷售的拉動力是3的話，那實用設計對產品銷售的拉動力就是6?！眮碜员本┑墓鶙澚河卸嗄甏砝松?、丹吉婭、夢娜、情怡等品牌絲襪產品的經驗，在向不少零售點發貨時，郭棟梁發現新產品里真正賣得好的，還是那些最實用的?！氨热缬幸荒瓿霈F的新品有大網格暗花絲襪和露趾連褲襪，在一開始上市的時候，各個銷售點都反映大網格暗花絲襪賣得很快。露趾連褲襪雖少人問津，但也不用店里面的工作人員使用太多的促銷手段就能買個七七八八。對于絲襪銷售，我感覺新時尚設計元素的絲襪在上市初期會非常好賣，但是銷量會在之后直線下降，最終保持很少的銷量。而帶有實用性創新設計的襪子在初期的發力并不十分明顯，但是會一直呈增漲趨勢，甚至發展成為一種歷年的經典款?！?/font>
' R1 R7 n7 n3 N% b+ d4 B心機2 大經銷抓“線”小經銷抓“面”
劉建國在浙江省義烏市義烏國際商貿城有自己的鋪位，客流量很大，主要以連褲襪、船襪和普通短款絲襪為主，在他看來大一點的代理和經銷商往往會把幾種絲襪類產品集中在手里，而不是每種都有，“我們這邊不是大品牌的絲襪產品比較多，而且沒有牌子的絲襪也更好賣，一個原因是沒有牌子的絲襪進貨便宜，另一個原因是絲襪本身就是易耗品，消費者本身也不打算一條絲襪穿幾年，所以反倒是沒有牌子的絲襪，零售商更喜歡賣，消費者更喜歡買?！彼f，“像這種在市場中賣幾塊錢一包的絲襪路最好，稍微大一點的零售商都是整車進貨。來我們這個國際商貿城里采購絲襪的零售商，都是轉幾家中間經銷商，然后躉足各種絲襪產品再回去賣。對于小的零售商來說，本身就是要以價格優、品種全取勝?？梢岳斫鉃榇蟮慕涗N商、中間商做的是按照絲襪類型和款式分的，他們主攻一種或幾種絲襪，而小的經銷商、零售商，就要采用絲襪種類齊全的策略來占有市場?！?/font>
, Y. \- P3 b% X) R消費者：常規襪 時尚襪
心機1 新款式來一雙
! s0 m. n, ~5 u8 ], l$ ~對于年輕的消費者來說，考慮性價比時最重要的是時尚美觀程度，而不是質量。新款上市的時尚襪子，一貫是時尚達人們耍寶的必備品，如果你能從批發市場成堆的襪子里翻出一款大家都沒見過的，那這就是新款，也是這類人眼中的時尚款?！叭绻律鲜辛艘环N絲襪，在花色或者設計上有創新，那我看到了是一定會買一雙的，”消費者王小姐說，“前年流行漸變色絲襪，我第一次看見就買了，而且買了3雙不同顏色的。后來掌握到了搭配規律，我把各種顏色的都買了個遍?！钡钦缃涗N商反映的那樣，這種漸變色的絲襪王小姐只買了一遍，破損之后并沒有再購買，“因為穿這種襪子就是為了時尚，而時尚產品的壽命都不會太長。在我眼里，這種比較有個性的襪子有幾條用來搭配就好了?！钡瑯咏洺Ｙ徺I絲襪的顧小姐表示，如果是款式上有創新，那么也會先買一件試穿，看看實用性強不強，然后再做打算，也會根據自己的情況增加或減少購買量。
心機2 經典款來一打
不同于新款襪子，經典款的襪子是女性的夏日必備品?！懊磕晏鞖忾_始熱之前，我都會把家里去年的舊絲襪清理一遍，看看哪些還能再穿，然后再集中采購補充我的庫存?！瘪R小姐說：“一般常規型的短款絲襪我會買10~20雙，前幾年我偏愛包芯絲的，現在買冰絲的更多一些，因為確實很舒服，也很結實。不過冰絲的比較貴一點，所以只是在20雙里大概有5~7雙是冰絲的?！薄叭绻I包芯絲的絲襪，我會買那種10元錢一小包的那種，里面3雙的，或者是那種十幾元一小捆的那種?！蓖跣〗阏f，“常規的連褲襪每種顏色我每年至少要準備兩雙，黑色、肉色這種會準備3雙。一般也都是在入夏的時候集中采購?！?/font>
6 V; z: P2 N% i- E$ ]( B