服裝市場營銷理，羅德禮，PDF。(21世紀職業教育重點專業教材)，電子目錄，12M。9 G& s. \1 a" B6 ]! V: Y0 Z' k
內容提要
' N+ F$ W7 ]5 S( j0 S3 U: P2 Y本書運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質和技能、服裝營銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業營銷活動的基本規律，并結合服裝企業營銷案例介紹了服裝營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。本書內容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。
4 u9 B: ~( p, Z8 W 本書可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、營銷人員以及其他有志于服裝營銷人士的參考用書。
; j$ b9 W) A6 l8 E目錄
. m: h* R) s) C2 v1 `1 ?第一章 服裝市場營銷概述
& c. y8 ]( q1 r, z. k 第一節 市場與市場營銷, i0 ]0 ]8 Z9 m4 E2 x! }6 b! e
一、市場及其功能8 g6 q. Y9 L' P
二、市場營銷及其特點8 }% x' U0 ^2 ]. J8 M
第二節 服裝市場的類型和特點
% n- L. T9 T) M9 U# ~8 r; j 一、市場的劃分
1 _# H0 y+ E. |8 P, Z8 p3 o 二、服裝市場的類型和特點
p7 c& A/ Y% m% H: I 第三節 服裝市場中的營銷組織% d7 V4 i+ O% n# R0 q6 J
一、服裝市場營銷組織及其演變
, a9 T( B, [8 }& ?3 m 二、服裝市場營銷組織的職能. M3 ?! M0 `0 v9 @
三、服裝市場營銷組織的基本形式, ]$ c6 T) q& [$ b" k
第四節 服裝營銷人員的素質和技能
; s/ D6 `% z+ t6 ^4 X. [ 一、服裝營銷人員的基本素質
! j# r$ `. U" A% R9 G' P' J 二、服裝營銷人員的服務技能
* @' i2 a* b5 s3 Z' ~5 c& c第二章 服裝市場營銷觀念! w- O5 Q O& ^) y2 T; O
第一節 市場營銷觀念及其演變2 W7 s) @$ }0 }- g9 P" Q$ p
一、市場營銷觀念的演變過程
5 C" C2 D8 s* G7 A 二、新舊營銷觀念的區別6 N0 A1 t0 y& X. X- l
第二節 現代營銷觀念與服裝營銷5 K, t3 l. d( L# h
一、樹立現代市場營銷觀念的意義8 G) Y1 M9 S$ b1 a9 f8 `
二、現代營銷觀念對服裝營銷的要求
k% w$ P$ @/ e$ u/ C V 第三節 服裝企業市場營銷的創新
+ x' W' C( v! S. I {. H& F 一、市場營銷發展的趨勢
: G* N% \- \. l/ `6 h 二、服裝企業市場營銷活動的創新
7 `8 `/ E8 B% @8 O第三章 服裝市場營銷環境
9 }" g! l3 W0 e1 B1 ? 第一節 服裝市場營銷環境構成
1 _! |, r5 P2 E8 B) ?+ f2 j 一、市場營銷環境及其特征
; f- `2 N9 a. P2 x1 I9 | 二、服裝市場營銷環境的構成) s2 ]- d9 v6 M& @/ k3 i
第二節 服裝市場營銷環境分析
8 W3 n' p, a3 l F4 E5 e 一、影響企業營銷的環境因素類別
& t5 V7 ^; M. b4 Z4 e* N 二、服裝市場營銷環境分析
/ i7 ]/ {% h" Q/ k0 d+ k 第三節 服裝企業適應營銷環境的對策, m4 R- [7 q& v. x
一、服裝企業適應動態環境的對策
: @) d5 A& r5 p, C: J 二、服裝企業應付環境威脅的對策; j0 j5 F T; C/ m6 O: b s
三、服裝企業調節市場需求的對策& o5 t! B" Q3 R6 q* v
第四章 服裝消費行為2 z0 n9 C% ^& G- E3 O
第一節 服裝消費的行為模式. V6 P% |& Y, p0 G4 n
一、消費行為的基礎
7 v& p1 T; K) `- V 二、消費行為模式
1 e5 p- H7 q% S$ m. e 三、消費行為分析的意義
6 t" p+ J7 ?3 m! c* b1 J 第二節 服裝消費者行為類型2 M2 O6 ^6 ^- { k* k- p
一、服裝消費者的需求及其特點
4 s4 p. c1 ~6 q; S$ i 二、服裝消費者的購買動機及其類型
6 ?* {* H& k, A7 Z4 {" p 三、服裝消費者購買行為的類型. K$ t- B! L. ?# ?- D4 [& i
第三節 服裝消費者購買行為分析
: [# q# h3 |8 Z' |* k 一、消費者購買行為的基本內容
* y& h' e3 u2 k l2 r/ L( m4 X7 ` 二、影響服裝購買行為的外在因素7 ~. A; ~; e2 ?$ s" B
三、服裝消費者購買過程
0 z& V1 ]4 |! ?0 i第五章 服裝目標市場營銷
9 u' W s6 q- s" V 第一節 服裝市場細分
7 d% _+ i1 b0 n! y7 ~/ ~ 一、市場細分及其作用6 Z& ?1 \/ o/ ~5 L
二、服裝市場細分的原則; a# `) }6 N) @- {
三、服裝市場細分的標準
0 q, ^- V: A! Z8 g& p) X 四、服裝市場細分的步驟
% k) b; V* \, y: H5 ]6 v 第二節 服裝目標市場選擇- F) ?+ y' b& o! X* [6 y7 R& t
一、細分市場的價值評估) E8 J! W+ K: T+ r
二、服裝目標市場的選擇4 V: ^. y, I( ?0 f/ p! f6 Z
三、目標市場營銷策略
( A/ i6 `3 ]. f- U 第三節 服裝市場定位與市場拓展
7 w3 L+ m7 h( x6 e C0 C 一、市場定位及其作用
/ ^. b4 W& I4 m2 g* r 二、服裝市場定位策略# F: ?" p/ g* m' w' w8 H
三、服裝市場拓展策略1 | A: z! z* H. ^$ m( u" ^* y, c' _' q8 ?
第四節 服裝市場競爭策略- f; l: a% o2 K( s
一、市場競爭的內容和形式# K0 ]! I' c& ^
二、服裝市場競爭策略+ i( b5 [0 I1 r u) ?) r: z" ?3 E
第六章 服裝產品策略
' b3 g5 ^6 V1 ], w8 i% \, `/ \. { 第一節 服裝產品組合策略
! ? H& P* A# l/ Q 一、產品的整體概念
. h J$ q: q+ g, m3 \( Z 二、服裝產品組合策略
4 B; ^4 ]" T: F8 _6 k: X 第二節 服裝產品生命周期策略8 r' S$ ]: H- [$ m; o/ H1 ^
一、產品生命周期的概念, w2 r. ~& @1 f( t5 L! Z" N8 P
二、服裝產品生命周期策略
4 W3 _0 N0 `0 N* _ 第三節 服裝新產品的開發與推廣- L& y" S9 H8 {
一、新產品的概念
+ @5 u8 V; {+ |6 k 二、服裝新產品的開發- @' x6 J6 H- P
三、服裝新產品的推廣
8 K6 n2 C9 ^2 w* b 第四節 服裝品牌營銷策略
, O4 _1 ^0 z3 a+ C1 C3 l7 T k 一、服裝品牌及其功能$ p6 ^% |' z7 l
二、服裝品牌的創立0 L+ f4 F5 B1 f9 R0 f: F9 {: L
三、服裝品牌策略
; J. _0 X1 t$ a- I. O第七章 服裝營銷價格策略
. D2 x# X5 Z& W 第一節 服裝營銷價格% e+ `# O: H: e! V2 [8 U
一、營銷價格概述# M# }- s" M' F5 ]
二、影響服裝營銷價格的因素
9 D8 z, M3 ]: D2 K$ l5 { 第二節 服裝營銷價格的制定
5 r5 c9 s: S/ [3 f 一、服裝營銷訂價的基本原則. h: N. u( ?# O; f
二、服裝營銷訂價的步驟
/ D8 q$ ~' @6 C9 ?) O/ Y7 y 三、服裝訂價的一般方法
/ S" a0 k; l% F' [# S 第三節 服裝營銷的價格策略' v, L" G: H( H3 n: k
一、服裝新產品價格策略
) _- e0 f0 v# x( L) ] 二、服裝聲望價格策略
! M' m" S0 }# \ j# o0 s9 H8 } 三、服裝營銷心理訂價策略( {! ?; Z: s$ M1 V
四、服裝價格調整策略7 d0 g2 V( @0 W, X# f2 P8 {
五、服裝促銷價格策略* L5 P y# d/ D# M
第八章 服裝銷售渠道策略
4 w$ A. b+ e- Y9 v* I0 c 第一節 銷售渠道的基本結構與功能
& e1 [ Y) l: ]: z 一、銷售渠道的涵義及特點
5 T$ G0 Z# b2 S: n( o 二、銷售渠道的基本結構) l. Q4 x: G% q" R& x3 A% e* u- E
三、銷售渠道的功能( S8 A0 Z" W: S! C5 F# U* Q
第二節 服裝銷售渠道的選擇' ^- `3 [( `$ X2 \- a7 B
一、服裝銷售渠道的類型
/ m* x0 V/ T$ {! [6 d* X, u# p 二、服裝銷售渠道的選擇# I# J* S& x' Y# U- X9 t& S
第三節 服裝銷售渠道策略. A% k! B7 _5 \ `) n& P' }& X: G
一、服裝零售策略
1 z! q, N# ?8 Y; r3 o# |/ { 二、服裝批發策略
% r4 H) B) A- `# j6 z 三、服裝銷售渠道管理策略! `% a. p1 E( z) |8 ^+ K( H
第九章 服裝促進銷售策略; q0 A+ d$ R* k. Y% H2 M- }9 H
第一節 促銷的作用和方式
0 j# L* V: c n. h3 }; E. H 一、促進銷售及其作用
( A* Y0 Q$ a+ K; M2 N% X 二、促銷方式及其特點
# N( d, T3 l" c: t: y 三、促銷組合及其要求
+ ^1 X$ F' o. j0 B/ V9 h6 | 第二節 服裝促銷策略的運用
( C& _' Q' w0 R. A" o 一、服裝促銷策略的類型# @0 J: _% `. l* b/ @$ Z1 a! ~1 {9 I9 R
二、服裝促銷策略運用% ] @& M P4 q) ?5 A* i
第三節 服裝營銷人員的促銷技能8 E( F4 Z. `$ R. h# ^
一、服裝營銷人員的促銷技能
) d k7 D6 q3 a4 D& z4 f6 j 二、服裝營銷人員促銷技能培訓1 F/ K2 F4 X+ B- B: [ a: o
第十章 服裝營銷策略的綜合運用
3 d$ d& y2 ^- n$ H9 `9 ^( [0 X$ ? 第一節 市場營銷策略綜合運用的意義
3 v; w/ @9 S4 c7 |- d4 ] 一、市場營銷策略及其類型/ A; F' l7 `8 ^! G, T9 U
二、市場營銷策略綜合運用的必要性
$ L7 q( A( f0 N4 J* n, P 三、市場營銷策略綜合運用的意義
# _; M. l+ M; S+ j3 Z7 H 第二節 服裝營銷策略綜合運用的步驟9 S- F) a+ @& C9 F. c$ ?- m+ @
一、市場營銷策略分析階段; @$ c3 I5 ~' b8 j0 ~9 q
二、市場營銷策略制定階段# x- @, ^. s& P
三、市場營銷策略實施階段) S9 j0 Y0 z0 r; j+ B- k6 O
四、市場營銷策略調整階段8 Z4 A5 b: C7 G6 W2 L8 J
第三節 制訂服裝營銷計劃
( `5 p; ~" s" ?0 J& E 一、市場營銷計劃及其作用" o J7 \9 h& Y- o- g( N8 W
二、市場營銷計劃的主要內容8 H' v; d* o0 _* `! Y
三、編制市場營銷計劃的程序. M+ ~& e/ B" Y* n
四、市場營銷計劃實施的控制" r; p" N N" V
附錄
6 @! S7 l. ]0 L+ b參考書目& _8 Y- y0 o3 z1 q6 |# l, e( a
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發表于 2016-1-19 22:37:11
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