服裝市場營銷理，羅德禮，PDF。(21世紀職業教育重點專業教材)，電子目錄，12M。0 _6 a' s" B3 {
內容提要
# H4 Q0 X; e1 f4 ?本書運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質和技能、服裝營銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業營銷活動的基本規律，并結合服裝企業營銷案例介紹了服裝營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。本書內容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。
$ P+ N/ ~9 @/ U2 I$ Q/ Q 本書可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、營銷人員以及其他有志于服裝營銷人士的參考用書。" c5 e' Z2 _5 H6 ]1 x' g
目錄
4 L! N) t* X+ g/ E, q. L第一章 服裝市場營銷概述# }9 G+ G; V( F8 j$ Z9 ?' _( @
第一節 市場與市場營銷1 o- a# r1 V/ C! W, _& a2 z
一、市場及其功能
% q) c% y9 x+ ]3 B4 @ 二、市場營銷及其特點
! t$ u8 [7 s* b 第二節 服裝市場的類型和特點
3 B; g2 \$ T+ [9 M+ W, } 一、市場的劃分
6 Q' y: |1 [$ n2 l9 m 二、服裝市場的類型和特點5 B& Y7 X3 Y5 P. J
第三節 服裝市場中的營銷組織" y" y8 U1 l' i; j7 k
一、服裝市場營銷組織及其演變
7 H: ^. V4 v* A1 E4 E 二、服裝市場營銷組織的職能4 U, C, W. W! o9 `5 }0 Q& ]$ z; A
三、服裝市場營銷組織的基本形式
h3 Q! b) }3 P, r# i5 M 第四節 服裝營銷人員的素質和技能
: X) e. N7 i1 T) E9 z$ t9 k 一、服裝營銷人員的基本素質
8 s: Y/ f/ A; ~4 t' @' l 二、服裝營銷人員的服務技能
/ \2 A- o, _/ E c- g* r+ z第二章 服裝市場營銷觀念
+ |* v& f8 z; v. `- l2 R9 C$ d 第一節 市場營銷觀念及其演變
g# {8 ~( \' z r 一、市場營銷觀念的演變過程
! L2 Z: u; v& U: G( S. i j 二、新舊營銷觀念的區別
: T% W% W2 x7 C" k9 _ 第二節 現代營銷觀念與服裝營銷8 y. ^9 f$ E3 W. Y) v3 w4 M
一、樹立現代市場營銷觀念的意義
: d v# v$ n- h5 i3 [ 二、現代營銷觀念對服裝營銷的要求
0 j! @, R) g9 a/ |+ ^1 P 第三節 服裝企業市場營銷的創新+ Q) k. Y% j( I1 s# d% @- N1 u
一、市場營銷發展的趨勢
A: ~/ n; {4 J( L/ v: h3 _$ Z 二、服裝企業市場營銷活動的創新
3 X/ a- J8 c5 [# l( o: E% \7 D第三章 服裝市場營銷環境# J) ` g) k! z3 a
第一節 服裝市場營銷環境構成
: }7 u6 f" N6 e; m 一、市場營銷環境及其特征8 Q! w+ Y! v) q) A7 p& w$ d) D( g( s. F
二、服裝市場營銷環境的構成( f3 c& @9 e) n, n, K* I" n8 G5 D
第二節 服裝市場營銷環境分析8 v; j( y7 W/ _; N. o. Y
一、影響企業營銷的環境因素類別
; e. i3 j+ Z( ]" P! n b9 f8 C 二、服裝市場營銷環境分析
: G, g! p% c+ i" ~, o c* e 第三節 服裝企業適應營銷環境的對策
& [* x4 ~+ _% | K& s 一、服裝企業適應動態環境的對策1 B6 m" U$ _" C+ `! N2 a: P4 O
二、服裝企業應付環境威脅的對策. T8 ^% z. f3 K, L6 a2 d6 y
三、服裝企業調節市場需求的對策
! U" X g- r w* b第四章 服裝消費行為
! U8 t. w3 R& n, w 第一節 服裝消費的行為模式- i3 I# Z3 n9 u1 E# x- O
一、消費行為的基礎: _" a5 s$ [9 ]' u0 ~
二、消費行為模式
# j Z U) o$ }3 c& ], F- _" `& C 三、消費行為分析的意義' Y1 l7 F- x; S& ^
第二節 服裝消費者行為類型% q7 g9 d2 A( c
一、服裝消費者的需求及其特點
) e- P* s t3 I7 g: N5 L 二、服裝消費者的購買動機及其類型
2 w4 q! p6 Q- t8 Y d8 N 三、服裝消費者購買行為的類型
6 B# _8 H/ K; w9 p; G7 |0 G 第三節 服裝消費者購買行為分析) t( c* u" _2 K/ A) |
一、消費者購買行為的基本內容
1 a: k* r4 U9 _0 A; @6 v+ o 二、影響服裝購買行為的外在因素
3 w1 z; L* `9 J' M5 d) h 三、服裝消費者購買過程
7 O- X/ o# h7 {/ w) I第五章 服裝目標市場營銷
$ J/ ?$ K8 L0 k; p V" t4 q" L 第一節 服裝市場細分
5 U& i: q. O, V 一、市場細分及其作用
! H- O5 s5 D! Q. } 二、服裝市場細分的原則( s" f1 z, {& L" P4 }
三、服裝市場細分的標準$ U: r) r+ K! J' |' a
四、服裝市場細分的步驟
$ W; }! v) ^( a' y 第二節 服裝目標市場選擇
/ |8 p, u, h* {+ } 一、細分市場的價值評估
( f4 ? u7 |( r5 y0 O5 g1 e 二、服裝目標市場的選擇
) D$ j* x7 j$ G$ J; W 三、目標市場營銷策略
$ D: H1 V l! F" ^ 第三節 服裝市場定位與市場拓展# J B' l: V4 n) W
一、市場定位及其作用$ a& z: E+ H; P$ f
二、服裝市場定位策略9 k* H' \ M; |8 a
三、服裝市場拓展策略
( a2 ^; i! X' K5 ]5 X 第四節 服裝市場競爭策略8 F+ ~8 z. n& m4 i) _+ v
一、市場競爭的內容和形式& u, i1 G3 ?/ Z- P) ^& q. x
二、服裝市場競爭策略
) y' K x! C9 C第六章 服裝產品策略' o% l4 N0 _, @3 F* B( _
第一節 服裝產品組合策略+ K+ `8 `! k0 t; R( i
一、產品的整體概念
7 u9 n( T q* P4 I s 二、服裝產品組合策略4 w; A F3 m6 ~+ |) ?$ p/ F
第二節 服裝產品生命周期策略% o0 @+ F) ^( ]7 p# H
一、產品生命周期的概念
6 o5 ]& Q' F9 c$ h. d& f% l 二、服裝產品生命周期策略 O: a4 {: h! I* S/ `
第三節 服裝新產品的開發與推廣
% g0 o. ~/ U) i, I/ h& p' T. a 一、新產品的概念
& C! H' v; a/ T( W8 V 二、服裝新產品的開發/ [! A8 X, u9 [6 `( w" T. M
三、服裝新產品的推廣
# w4 P1 ]0 d' [% x 第四節 服裝品牌營銷策略% N# A8 s! O$ R% u
一、服裝品牌及其功能6 r2 o- i+ T$ Z8 R4 ~+ t4 N) @
二、服裝品牌的創立8 i" j1 `- S& s$ g7 M% C: M5 w& z
三、服裝品牌策略8 O7 o: E+ p( Y/ F( `$ A. p
第七章 服裝營銷價格策略7 P) z- u0 t; ]$ S9 N. t
第一節 服裝營銷價格& O& V7 m. a3 Q" q* \1 M- Y
一、營銷價格概述
0 V* P" |, U% y+ `/ H0 Z8 L5 | 二、影響服裝營銷價格的因素) p$ X7 M/ ]" p- ?
第二節 服裝營銷價格的制定
: k% E) c7 u1 I+ ^8 x5 j) _& K2 |) K 一、服裝營銷訂價的基本原則
- ^4 L5 h* U* ?$ B6 H 二、服裝營銷訂價的步驟0 k' I4 F q2 g
三、服裝訂價的一般方法
+ Z& i$ R8 e! G$ m. y! g. Q 第三節 服裝營銷的價格策略- z2 m* U1 Q1 r2 k8 {: ]% f
一、服裝新產品價格策略
$ _: b3 o7 S: T7 B- V 二、服裝聲望價格策略
" s7 P% s- b0 P& Z 三、服裝營銷心理訂價策略
5 r" c2 v5 d i, Y7 h+ e) N 四、服裝價格調整策略4 ~# x- {2 z( s9 @; ]* E* h
五、服裝促銷價格策略
' J4 p; q- j+ w# ^第八章 服裝銷售渠道策略
: C! z. S, d) y 第一節 銷售渠道的基本結構與功能# @$ v7 V4 W$ V% L5 x& t. e0 ?
一、銷售渠道的涵義及特點# B! `9 S! }2 c, l4 H$ \
二、銷售渠道的基本結構
! e- _( M* E8 q9 f 三、銷售渠道的功能
4 Z5 e! g) H7 A- O' A 第二節 服裝銷售渠道的選擇7 S0 b' O+ K9 i0 A/ U% N
一、服裝銷售渠道的類型" v' ~" Q3 Z9 U% T
二、服裝銷售渠道的選擇
8 ]' }7 t2 P6 y% y" O/ s ]% [ 第三節 服裝銷售渠道策略
5 ]9 ]& N8 Y& ~/ F3 `+ Y 一、服裝零售策略4 M( I9 w! ^ i' j$ A
二、服裝批發策略$ c- O; V1 P) f8 X6 @9 V
三、服裝銷售渠道管理策略
% g. \' @0 y5 m% ]4 j5 A第九章 服裝促進銷售策略3 q) j6 g" }7 `' x
第一節 促銷的作用和方式4 n A! w& c7 o4 A3 ^% |5 M
一、促進銷售及其作用" S. d& x* V' j4 I9 s I
二、促銷方式及其特點
. }. D- w# w8 |6 v S 三、促銷組合及其要求* g6 q5 c, G; p
第二節 服裝促銷策略的運用
; v3 w1 Q V" m 一、服裝促銷策略的類型9 ]; V5 U+ |; ~+ T
二、服裝促銷策略運用
0 y, z6 w8 K$ _; J) ~# ^/ F4 W 第三節 服裝營銷人員的促銷技能/ \; G5 N$ O( m; i; t0 R
一、服裝營銷人員的促銷技能
1 J4 ]- B2 B5 p, a+ X9 B 二、服裝營銷人員促銷技能培訓
+ }/ ] L& A% @) C- `第十章 服裝營銷策略的綜合運用
- Z' s# q. [* a O% C 第一節 市場營銷策略綜合運用的意義
! ~3 d* c% g3 v0 |; z 一、市場營銷策略及其類型' O) V: a9 s+ q. i6 L$ \) t
二、市場營銷策略綜合運用的必要性
- _# u* b$ C" k3 C" b8 w 三、市場營銷策略綜合運用的意義# `7 I0 }. X: O+ l
第二節 服裝營銷策略綜合運用的步驟
5 X6 {7 }( F w% \ 一、市場營銷策略分析階段
3 E6 N" j# `3 N- d: E; U& a 二、市場營銷策略制定階段6 p a5 J, h$ i6 c
三、市場營銷策略實施階段- d' U7 t8 \: \. c6 b( [
四、市場營銷策略調整階段
, s) y' D8 |0 t 第三節 制訂服裝營銷計劃
- {" a- h% g7 x5 |- p1 }7 L% } 一、市場營銷計劃及其作用
/ G- R. F) x% a% j, X 二、市場營銷計劃的主要內容4 r7 j' T y: C [
三、編制市場營銷計劃的程序& }6 G6 K0 b) Z
四、市場營銷計劃實施的控制
/ M% M& a# `( b附錄3 g+ c6 k: H) A0 R {, j
參考書目& q$ }2 q- q7 K% C/ e
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發表于 2016-1-19 22:37:11
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