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標題: 服裝市場營銷，劉小紅、劉東、陳學軍，PDF [打印本頁]



作者: Dr海波    時間: 2016-1-19 22:10

標題: 服裝市場營銷，劉小紅、劉東、陳學軍，PDF


5 U6 d, e2 h! R: @" }服裝市場營銷，劉小紅、劉東、陳學軍，PDF。服裝高等職業教育教材，17M。7 N" k0 J% a8 j; t8 @/ j

內容提要( B6 ^: p  M! S  D. l

本書系統闡述了市場營銷學的一般原理在服裝市場營銷中的運用，突出了高等職業教育的實用性、實效性和實際性的

# Z+ p( e; g1 X: p, [特點。/ v+ w9 y$ C$ P9 F" O5 f

全書共十章，主要內容包括:市場曹銷學的一般原理、服裝消費者研究、服裝產品研究、服裝產品定價、服裝市場調查、服裝銷售分析與預測、服裝市場開發、服裝營業員培訓、服裝連鎖經營、服裝貿易等。

$ t, o4 |+ ]( U8 K0 [" n本書適合于服裝 高 等 職 業教育、服裝高等教育及成人教育等服裝市場營銷的教學，同時對從事服裝貿易的人員具有一定的指導作用。3 S# i0 c3 T7 b7 q- u. N' Z( x










(, 下載次數: 250)





2 |( {8 l7 l" l* y

目錄1 G5 U! W* N3 L; f4 H

第一章 導論

9 S% ?" y3 L& {: |5 _$ Z% p6 ` 第一節 市場營銷概述: {% c" _6 `/ o! M

 一、市場的產生與發展8 |, ?$ w! c& `2 ^& J, a

 二、市場的分類: y  Q2 d7 h) I% k. q  m$ C

 三、市場營銷學的產生與發展- [; k8 `: ]$ V7 P4 |

 四、服裝市場營銷學研究的內容

  ~! |9 ~& E- W- d; G2 R8 c6 ^& g 第二節 市場營銷觀念的發展

0 }( Z- g: d; O 一、生產導向觀念

. r. R4 w. N. J 二、產品導向觀念

& m. }0 C0 U7 p$ D- i; c, |, B 三、推銷觀念- S. {' V7 E8 _/ a; ]

 四、營銷觀念& N# l+ U( R. y) ?

 五、生態營銷觀念

1 z9 ?" u& t9 b3 A! d 六、社會行銷觀念' ^8 _- j: h/ v. q  K, b

 第三節 市場營銷組合原理0 ]# }3 v+ q& v0 `4 `

 一、市場營銷組合的概念

  t+ m# A( e9 P5 C 二、營銷四要素) J: J& z$ a. X- V! D0 l1 H7 b! m( h

 三、市場營銷組合中的風險控制

- `# z8 M9 j* S! w 第四節 市場發展戰略% j$ n: Y8 c# D. @1 Y

 一、集約化發展戰略, [7 E4 i; ?$ [6 K- e$ w

$ e; O+ A! T$ y: ~+ j: @3 n

二、一體化發展戰略

& w* h$ T: `' ^' R0 H 三、多元化發展戰略7 q6 ]1 k5 p4 r* ?

 第二章 服裝消費者研究

. X) M) I" e) N2 o4 W  ~( X2 G 第一節 服裝消費者細分

6 M- Y4 Q. u7 g% S, d! l 一、服裝消費者細分的概念

/ ]. r+ r3 S# p8 y; t7 B( i' V 二、服裝消費者細分的意義

; H. d4 b: Y6 b$ _- k; N6 J 三、服裝消費者細分的標準及差異性分析; a! [( f9 `% w) M( @

 第二節 服裝消費者與服裝的關系

4 \# v2 |; A- l4 J$ I 一、消費者體型分類- @+ G) {1 ]% o$ }. s% J2 h

 二、服裝號型系列標準

2 ^$ C6 E! j2 K) q4 r 三、消費者與服裝的配合

5 ?. x, g' G' ^ 第三節 服裝消費者的購買行為分析

: @. `4 l6 U) m; H2 X 一、服裝消費者需求! x8 U, x* s/ L

 二、研究消費者需求的意義0 M! o( Z" k; k$ C1 a$ R* d. H/ \

 三、服裝消費者需求的特點9 ~$ e9 u4 Q; `0 E

 四、影響消費者購買行為的因素分析( N5 z. H7 v' c

 五、服裝消費者購買過程

4 A5 e& }. c! c: U 第三章 服裝產品研究

! z$ u% x+ m3 N5 C' Q 第一節 服裝產品的概念和開發

" b7 `$ C0 f, Y0 y; }+ l  S! R, @ 一、服裝產品的概念

3 y( }/ S6 T  G, Q7 {, m8 { 二、服裝產品開發

( u$ \; g4 T* D  O' c2 X) j 三、服裝新產品的開發程序$ X4 g" n! ~" L- K/ V8 `

 第二節 服裝產品細分+ K( t# x/ l# L. s! L. `; a

 一、服裝產品細分的意義

/ c4 ?8 W% P3 e9 [6 Q 二、服裝產品細分的方法! r; v' c7 c* Q5 D/ w& X7 h

 第三節 服裝產品流行性. G! b% Z) u1 i4 E  u

 一、服裝產品流行的概念和特點9 X; O9 _1 t) j( N/ L

 二、服裝產品流行發生因素  x6 Z, c; e+ U% i

 三、服裝流行趨勢的預測

; l1 N6 \9 U/ _3 I 第四節 服裝品牌

) b3 N5 b0 A* B( y3 L5 C" X 一、品牌的含義和作用

" @* q0 M. q, b- V8 ?" i 二、品牌設計8 l- n/ x! Z5 _. r. a- W) j

 三、品牌生命周期- Q1 V/ i$ p8 S0 L; R$ j0 R

 四、品牌策略

) y0 v# X$ s( }4 q9 T( O& Q 五、品牌管理1 }) o2 r( B6 _8 m2 p& w8 b

 第四章 服裝價格研究

; ^2 @0 l$ L9 L. j) O" }' h 第一節 服裝價格的構成$ \* ]1 i, M+ j

 一、價格的含義

2 Z( F6 o9 M6 s' t' z 二、服裝商品的比價與差價9 R* I7 T: S! r: U( g, I

 三、價格目標

" P! \6 g4 ]0 P2 B: x* X 四、服裝價格的構成

: k9 G/ s- R2 {3 {" l) u) Q) I# n 第二節 影響服裝價格的因素1 e7 O7 q& X7 U" w

 一、影響服裝價格的內在因素$ c, H2 C2 g" x) l  C8 P$ _

 二、影響服裝價格的外部因素

9 [9 z) G) a! X' Y5 G; { 第三節 服裝定價的方法

, x( e, f! x3 S/ k! f6 `; S! H 一、成本導向定價法

- Z, T; j% G3 H- g 二、需求導向定價法

" R- B& Y# y% u! g 三、競爭導向定價法

6 n" o) ^# A, J# |- a) y/ V' ` 第四節 服裝定價的策略

5 N2 Z2 I% o" ^) W4 ^  n9 O 一、服裝價格的定位策略+ q& t$ E, r6 l, g, c4 |6 b- R7 @- Y

 二、彈性定價策略

; c: ]# @+ \) ?& N6 k3 { 三、折扣定價策略0 u5 v0 ^; `: }; g/ V4 C! |$ h2 [

 四、服裝組合定價策略- N& E$ N: {+ n5 G8 X4 q( Y

 五、轉移定價策略

" l4 ~2 t& p$ G1 u7 T, j" ` 六、心理定價策略# W/ K* p  a# c  P7 b; s; Z* T

 第五節 服裝價格的調整

' t" W7 g% m+ ?$ J8 n 一、主動調價% U$ p* r. r/ s

 二、被動調價5 H* p" H9 @6 t$ X- D  @+ O) _; T

 第五章 服裝市場的調查與分析

- s) c9 z0 b4 ~* n+ Y* _( z 第一節 服裝營銷環境的分析& `: d  r* O6 |9 u$ v  [

 一、社會文化環境

3 e- {- ]" `; n+ u$ ` 二、政治環境

$ o9 m* O& h- H: S& y: d 三、經濟環境

3 M. R1 n! A! Z. y! c6 ]4 M 四、技術環境) s2 J: d6 T# W

 五、自然地理環境) @2 o, m  S$ Q

 六、行業環境與競爭環境. d$ h. F) U' S6 S$ o

 第二節 服裝市場調查

+ e; \8 n. D2 D2 A$ b3 b1 M' p& C3 @ 一、服裝市場調查的內容/ T& A" y$ k' h+ ]% `' z& ]2 y

 二、服裝市場調查的基本方法

  t  X8 M* {# m7 I; ~" U 三、市場調查的步驟

( N% R$ g1 L- Y) @# E 四、原始數據分析的基本方法

' p) g+ X$ B5 g6 k& ~. C) m, e/ p 第三節 問卷調查法

  Z9 u0 u+ P; `9 Y5 {9 x! i+ z# S 一、問卷的組成# I) f# `* Q4 G& z7 j  S9 ^% _

 二、問卷的總體設計

$ j8 V" @, E& G; X6 }4 L5 H 三、問卷語句設計

  q% m& x( J+ C5 I# D2 [" ]8 S 四、問題答案設計- \2 O# S8 B0 s2 b- `

 五、問卷的修改與編排$ G/ B- f: k6 e$ o! V

 六、問卷的回收與資料的整理. o- K: q( \0 W. W( Q! j! A

 第六章 服裝銷售分析與預測

! W$ j1 k' v6 |' z/ j# d 第一節 服裝銷售分析

( ^# d( Q! Y# a 一、服裝銷售的區域性分析# ~  H) C7 y/ r

 二、服裝產品品種系列分析

9 D3 ]- d: g2 M: P 三、顧客分析( g% {  D# e; }

 四、競爭分析

* w# h  D; A) Y" ~( E 第二節 服裝銷售預測8 }9 d& T' ~' ~

 一、服裝銷售預測的含義

1 m) D( M" }; c; v( J& n 二、服裝銷售預測的種類

6 Q3 x/ G- j8 f 三、市場預測步驟3 B5 `- M) w" S1 `

 四、服裝銷售預測的內容與方法& d* f' J) F8 k8 l  i. E

 五、市場預測中應注意的問題( x$ O( Q  Z3 ~

 第七章 服裝進人市場的策略! `$ ~: x, V4 ?- }% I

 第一節 服裝銷售渠道策略% e6 x5 n; v$ S4 y; l

 一、服裝銷售渠道

' `( u+ M& H: S% f) u1 h 二、服裝銷售渠道長短的選擇0 ^  {9 _% ~, ^2 o( ~

 三、服裝銷售渠道寬窄的選擇/ b8 I0 V, X9 z- s( j/ R: ?: F

 四、服裝中間商的選擇

0 b: F& z* j2 O& z1 T" | 五、銷售渠道的管理與控制

  `8 U3 |, P. B' j8 o$ L 第二節 服裝促銷策略" ~/ C* _; ^0 Z8 q

 一、企業促銷的概念

3 q) `3 F; Y% _ 二、人員推銷

* l: ~: p* D6 B4 B 三、營業推廣

* M# i% K" U' E, M( _ 四、廣告% }2 i" k, X8 L  u5 v/ m

 五、公共關系, s, ]9 `, M% t4 M, \6 x

 六、促銷策略. p  w+ C; j8 f: u

 第八章 服裝營業員培訓

( A/ B' u$ S1 a 第一節 服裝營業員的形象/ @( ~2 H# Z& x! ]+ t

 一、服裝營業員的品德修養; d5 a. R2 Q6 `7 E1 F5 H

 二、儀表

& M! n# s" X/ _. m3 N) n 三、儀態9 R% X* x: E, q: r7 i6 ]- j7 v, d

 四、商業用語/ z. z* Y3 D2 s2 a

 第二節 服裝營業員的業務知識* d8 L0 R9 C9 g

 一、服裝商品知識- x  s- w+ E5 K( i

 二、柜臺服裝商品的進、銷、存管理0 y+ P( [1 g* @/ Z# u$ j

 三、服裝商品的陳列

6 }! D- d' z* W 四、服裝營業員班前班后工作

/ i2 e7 e/ |4 P5 d; Q; F* G. f# K& a 第三節 服裝營業員的服務技能8 K# D7 [7 u  q+ U+ |* R5 M4 C

 一、察言觀色，了解顧客的購物心理' H$ D' D' W% `" B# B

 二、展示和介紹服裝% n1 I0 ]" M4 E: ^' G

 三、準確計價，熟練包裝

, ?8 ^0 I, }& A4 g& a! k  k 四、必要的售后服務

, b6 P% j" [+ t  f4 J 第四節 服裝營業員的核算技能

0 X1 |) B2 |2 Q9 }$ z 一、柜組實物負責制; e+ g; j1 l+ ~. w

 二、柜組核算方法

- u! ?8 A# z0 ~& d) g 三、基礎記錄  o0 R8 V- t( d4 F

 四、主要核算指標的計算6 o* K2 o& |  G" R

 第五節 服裝營業員的要求與職責( t  B6 N  L4 o+ ~+ N/ H. k

 一、營業員的職責

5 F& E- K' `5 G4 ?3 N) p% _. l 二、營業員的工作要求

3 m5 u2 ?1 m. E3 G! ~ 第九章 服裝連鎖店的經營

+ x) E: D" }) ?$ G, _: r2 c; J 第一節 服裝連鎖店概述$ A4 i$ r2 |, I* J/ q( B% s+ H

 一、服裝連鎖店的種類1 }" n2 j; P" i4 a( G; N7 R) x

 二、服裝連鎖店的特點

* g( K* y8 s: a/ t% D& Q 三、服裝連鎖店的經營與管理- s! K0 [. K2 w! d% F0 X; N/ S

 四、服裝連鎖經營的優勢  h$ b2 `$ ]" L; ^: f$ ~3 _

 第二節 服裝連鎖店的市場發展戰略

2 u" i- E7 {" N) M! h/ P* y& u1 S 一、分析市場機會3 j0 f# b) @1 n9 w$ j

 二、進行市場細分

! h8 F5 B8 y. Y( g8 Y4 \% [ 三、確定目標市場; K; H/ p; i4 O/ q- W3 H% c

 四、制定市場目標4 k( t( v; x* w/ G8 f

 五、制定營銷組合

& H& ~9 p4 D5 l 六、服裝連鎖店網點的布局: h) @8 w; t& H+ o0 r; ~. B1 W+ ^

 第三節 服裝連鎖店的個案分析- {7 r$ b* f0 G6 t# n& |9 M

 第十章 服裝貿易: o( L% x/ G$ n5 `

 第一節 服裝貿易概況

' O3 V; ~4 B7 l8 K9 \0 w 一、服裝貿易的形式* f# ]& [$ o  A$ d

 二、服裝貿易機構的主要職能部門" |8 B* u' S+ I2 I

 三、服裝貿易程序

! Q4 ?5 E) P! q$ {; u8 e9 o# c3 A 第二節 接洽訂單! i' t+ P+ I9 n7 `

 一、尋找客人9 Y  s/ i" T  W  P% R( Z: ?, F

 二、交易磋商

  S4 r9 y" C! q9 z9 l( z 三、簽訂合同

# I" V& ~2 X! P: j% H* E4 c 第三節 跟板與跟單

0 x- |2 u  h) Y; o6 p0 W/ }; K 一、服裝樣板的定義

* z/ \) ?6 Y1 T* f6 R8 } 二、服裝樣板制造單

5 D/ u: e+ M/ H& a) y' X 三、服裝樣板跟蹤

6 N3 x) D( t7 N$ X0 R 四、服裝訂單的加工跟蹤

6 m& }% H- l: t( Z) j2 u) t. M 第四節 貨物發運與單證處理: w% Q3 K( U; N, C

 一、出口部門的主要工作6 L9 ^2 e3 A5 o; g

 二、出口業務中的主要單證

3 x3 P$ L2 t' z* m  d 三、單證處理的基本程序( j( z* o. d4 F+ ~# ]* }

 附錄* L* `. D* c4 W& e

 參考文獻

2 O: \: K" X. ?' Q, i8 G/ n* [+ [


作者: Dr海波    時間: 2016-1-19 22:11

服裝市場營銷（第二版），劉東，陳學軍，劉小紅，PDFhttp://www.35722aa.com/thread-8677-1-1.html








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