河南、湖南、江蘇、浙江等省紡織服裝出口企業產業結構進入深度調整期

　3月初，海關總署發布數據顯示，2016年2月我國出口紡織品服裝約156.58億美元，同比下降27.76%，環比下降35.11%。其中，紡織紗線、織物及制品出口60.83億美元，同比減少27.56%，環比減少35.63%；服裝及衣著附件出口95.75億美元，同比減少27.89%，環比減少34.78%。紡織、服裝、鞋類等勞動密集型產品出口跌幅明顯擴大。

　　盡管有預測3月以后，我國外貿降幅將呈逐步收窄走勢，有望回穩向好，但是外貿困難不是短期的。就此，邀請各地專業人士對國內部分地區的紡織服裝出口企業進行調研，為2016年紡織服裝出口形勢判斷做參考。

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　　河南：棉花問題致棉紡國際競爭力減弱

　　3月初從河南紡織協會獲悉：2015年，河南紡織工業完成出口額18.42億美元，同比下降24.99%，較全國增幅低20.21個百分點。其中，紡織品出口額9.47億美元，同比下降11.26%；服裝出口額8.96億美元，同比下降35.54%。

　　據河南紡織協會常務會長袁建龍分析，我國棉花價格大幅高于國際市場，棉花進口受配額限制，是導致我國棉紡企業國際競爭力減弱以及河南紡織品服裝出口負增長的首要原因。其次，河南紡織業的特點是“前大、后小、中間弱”，即棉紡織初級產品比重大，服裝終端產品比例小，產業鏈中間的印染環節薄弱，產業結構不合理，產品檔次整體不高。

　　新鄉白鷺化纖集團作為新鄉市的出口大戶，受國際經濟環境變化和低端市場擴張的影響，2015年全年出口創匯有所下降，但在同行業中仍處于領先行列。2016年，公司將從“坐商”向“行商”轉變，堅持“走出去”，主動尋找商機和客戶；積極融入“一帶一路”國家戰略，加強新市場的開發，尤其是東南亞市場及俄羅斯、白俄羅斯等東歐市場，密切關注非洲的紡織品市場；引導消費，擴大粘膠人造絲產品的認知度，促進整體市場用量的增加。

　　南陽木蘭花以生產經營餐巾、桌布等系列餐廚制品為主，占95%的產品出口，公司已跨入國際化經營。2015年公司受國際經濟形勢和國內外棉花價差的影響，出口有所下降。2016年，企業抓住被瑞典宜家家居指定為供應商的機遇，加快產品結構調整，新增了靠墊、床品等系列產品，并已拿到宜家的大訂單，預計今年出口形勢有望得到好轉。

湖南：產業鏈不完善導致成本提升

　　近日從長沙海關得到一組數據顯示，2015年湖南省多類勞動密集型產品出口訂單不同程度減少10%至30%，紡織服裝等傳統勞動密集型產品出口167.2億元，大幅下降28.9%?！皞鹘y勞動密集型產品出口的下降主要受勞動力成本上升等因素的制約?！遍L沙海關綜合統計處處長許瀾分析道。

　　湖南幾家紡織出口企業認為，湖南紡織出口下行的原因，主要為外部經濟形勢不佳、省內產業鏈不完善等因素導致綜合成本上升。

　　派意特服飾有限公司是目前湖南最大的高檔西服出口創匯企業，2008年國際金融危機爆發后，公司服裝出口形勢出現了明顯變化。首先是服裝面料的變化，國外客戶要求從高檔的全毛面料下降到混紡、化纖等稍低檔的面料，這種狀況在2010年達到最高峰，出口服裝訂單中有近一半是化纖面料；其次是客戶下單謹慎，小單、雜單占了多數?！靶∨坑唵螌ζ髽I的運行壓力非常大，一套西服從頭到尾有300多道工序，每個款式都要經過制板、對花色條紋、裁剪等工序。每推出一個新款式，工人需要5天適應期，生產效率只能達到正常情況的1/3，多款式和小批量也會導致原輔料采購工作更加繁瑣?！惫鞠嚓P負責人表示。此外，交貨期緊也是出口訂單的一大特點。有出口企業表示，以前，春季會接到當年冬季的訂單，秋季時，客戶的訂單已經排到次年的夏天。而如今，客戶下單后還會根據市場銷售情況臨時調整，改單、撤單的現象明顯增加。這些變化加上原料成本、運輸成本、勞動力成本、匯率風險的多重疊加，企業的利潤不斷被壓縮。

　　產業鏈不完整，是制約湖南紡織出口的另一障礙，服裝企業能從湖南當地采購到面料的十分有限，大量面料、輔料要從廣東等沿海地區采購。歐美等發達國家要求我國出口企業實施企業社會責任和評估制度，使得企業用工成本增加50%?！?016年湖南外貿發展局勢很難說，或將更加復雜?！痹S瀾分析說，湖南省將實施“湖南制造強省建設五年行動計劃”，對接“一帶一路”、長江經濟帶建設、促進中部崛起等國家戰略，而湖南紡織業“走出去”自身存在的問題還沒有得到根本性改善。如何抓住機遇，迎接挑戰？有不少企業認為，服飾作為時尚產業，主要靠設計和款式等差異化經營吸引客商，近年來，原材料和人工成本劇增，應該通過服裝設計上的創新，緩解成本上升的壓力。同時，要加大對品牌培育方面的投入，提升中國品牌的知名度。

江蘇：“小前端大平臺”受到廣泛關注

　　2015年江蘇紡織服裝出口460.96億美元，同比下降3.75%。其中，紡織品出口220.49億美元，同比下降0.92%；服裝出口240.47億美元，同比下降6.21%。在出口普遍下滑的情形下，江蘇蘇美達輕紡公司2015年取得了出口同比增長22.5%的佳績，其戰略模式獲得業內外肯定，“小前端，大平臺”受到廣泛關注。

　　在蘇美達輕紡公司，小前端是指專攻一個客戶，甚至專攻一個客戶的一類產品，專業專注，提高效率，有利于做大做強主流客戶，與公司的主流客戶策略相符。小前端模式有以上好處，但缺乏力量。怎么樣有力量呢？配上武器，配上資源，大平臺的建設支持是必須的。所以，大平臺是用于支持小前端的。如何打造小前端、大平臺？蘇美達制定出考核和激勵方案，培養出一批又一批的骨干，堅持大客戶戰略、直接客戶戰略。

　　蘇美達輕紡公司擁有規劃比較明確的薪酬和持股制度。這幾年，蘇美達在緬甸開廠，在柬埔寨設辦事處，在英國搞設計中心，美國的項目也在推進中?！霸谫Q易公司中，蘇美達的實業是強的，與實業見長的公司相比，蘇美達的貿易也是強的”。這是外界對于蘇美達的一個普遍認同的說法。在當今的形勢下，無疑有著極大優勢。

浙江：化“痛點”為新的經濟“增長點”

　　浙江省商務廳發布外貿數據顯示，今年1月，浙江省進出口總值同比下降5.7%。其中，出口1479.6億元，同比下降4.3%，進口51.1億330.3億元，同比下降11.3%，進出口數據降幅超出預期，出口形勢嚴峻，但整體表現好于全國平均水平。據悉，今年1月浙江省機電、輕工、紡織服裝等傳統勞動密集型產品出口出現下降。7大類勞動密集型產品合計出口91.9億美元，同比下降7.2%。2015年出口紡織品、服裝和鞋類分別為2254.6億元、2008億元和581.3億元，同比分別下降2.6%、1.8%和0.6%。

　　2016年3月召開的深圳國際家紡展覽會上，筆者了解到，浙江的家紡參展企業中為數不少的企業均訂單減少，客戶下單呈小批量、多品種趨勢，以往模仿跟風式的生產供給，千篇一律的同質化產品，最后只有價格的競爭是市場的“痛點”。參展的浙江“花滿軒”窗簾的相關負責人表示：“今年開發的產品針對不同用途，讓窗簾產品檔次和用戶體驗更豐富。展覽會期間有新西蘭、新加坡、泰國等外商下單，業績增勢明顯?！本图徔棽妓?、窗簾、軟裝行業而言，存在很多問題，比如結構性的產能過剩，模仿跟風盛行，產品與營銷創新乏力，高度雷同，缺乏個性，消費者潛在需求并未能充分發掘，消費欲望并未充分釋放。展會各參展企業正是針對這些主要問題與矛盾“痛點”，改革創新，化“痛點”為行業經濟新的“增長點”。（商務部研究院重要商品研究預測中心）