服裝網絡營銷產品策略

服裝網絡營銷產品策略　　

3 i9 K6 \4 M& Q% x( N網絡營銷的產品策略是企業網絡營銷組合策略的核心。在傳統的營銷中，服裝生產者遵循的是市場導向,由于技術手段的制約,他們無法了解市場中每位消費者的實際需求,更無法針對某一位消費者來設計產品。因此,服裝生產者只能依據消費者大致相同的需求,通過市場調查設計產品,最終把產品通過廣泛的銷售渠道推向市場。這樣,消費者的個性需求就被生產者忽視了。進入網絡時代后,營銷面對的是買方市場,主動權掌握在消費者手中,以市場為導向已不能完全適應,營銷的理念應以消費者為中心,這正是網絡營銷的特征。網絡技術的發展為其提供了可行性,生產者和消費者在網上進行交易,部分中間流通環節被取消,既節約了交易成本,又可不受時間與地域的限制,從而大大節約了營銷的費用。網絡營銷不僅使生產者了解消費者對產品、價格、分銷、促銷的個性需求,而且使生產者做出獲利最大并方便顧客的決策,從而實現獲得最大利潤和滿足個性化需求的兩個目標。

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一、產品的品牌策略　　

產品一般包括三個層次:核心產品、有形產品和附加產品。其中，核心產品是最基本、最主要的部分,是產品的品牌,能夠實現消費者購買時追求的效用和利益,是顧客真正要買的東西。通過網絡營銷的交互方式,服裝的生產者可以及時了解用戶的需求,并根據用戶需求組織生產和銷售,提高信息產品生產者的生產效益和營銷效率。在網絡上,信息的搜集成本明顯降低,用戶很容易找出同類服裝的價格對比情況。因此,要想獲得同行業其他競爭者的超額利潤,只有通過確定產品的品牌、加強產品的售后服務、增加品牌的附加值，才能使用戶的注意力由價格差異轉向產品差異。

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二、產品的定價策略

采用網上營銷,傳統的定價不再適用,取而代之的是用戶更能接受的以成本來定價,并依據成本來組織生產和銷售。通過網絡,可以預測用戶的需求以及其對價格認同的標準。用戶通過網絡提出可接受的成本后,服裝的生產者便可根據用戶的成本提供產品的設計方案供用戶選擇,直到用戶認可后再生產和銷售。另外,還可以在網上公布行業定價規定。

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三、產品的促銷策略

　

利用網絡,可以采用PUSH 的方式來推售信息產品,吸引用戶,這是由傳統推式促銷螺旋式上升后發展成的一種新模式。以亞馬遜公司的促銷策略為例：該公司對每個用戶的購物記錄、興趣愛好等均有記錄,并在積累一定資料的基礎上分析用戶的購買傾向,做出購買預測；然后,當公司發現用戶感興趣的產品時,通過電子郵件向用戶發出信息。這種基于顧客需求的PUSH策略,既避免了用戶因無關促銷信息太多而產生厭煩情緒,又可在傳送有效信息的同時,表現出對用戶的關心。

四、產品的渠道策略　　

由于網絡營銷的商流方式是先進的,因而要求物流方式也要先進。網絡營銷面對的買方是大量而分散的,并且單位時間的交易量少,這就要求物流也要分散化。在交易中,必須通過信息流,把商流和物流很好地聯系起來?！　?/div>可采取的措施有: 設立產品展示區,對產品圖像進行電腦技術設計,通過形象的聲、影、形、色等,將虛擬的產品展現在網上用戶面前；選擇合適的銷售代理,作為自己的物流配送中心；開發網絡結算系統,將網上銷售的結算與銀行轉賬系統聯網,使消費者能夠輕松地進行網上購物與網上結算。

五、產品的安全策略　　

由于網絡的自由性與隱蔽性,使得網絡營銷也具有一定的不安全性,如貨幣的網上支付、用戶私人的信息保密、信息產品不被篡改等。針對網上交易的這些不安全問題,需要大力加強安全防范措施。