為什么別人要用你的產品？

為什么別人要用你的產品？

    其實暗含了三層意思：如何讓別人知道你的產品？為什么要用這個產品？為什么是你的產品而不是競爭對手的產品？

相信所有的創業者都是花費了大量的精力還精心設計自己心儀的產品，無論是實物的還是數字化的。所有人都假想有一個用戶在那里，把自己的產品放到對方面前，對方一定會尖叫著使用它。目前來看，蘋果做到了，小米也算是做到了。微信做到了，微博曾經做到了。他們的共性是什么？

看了一些項目，當問到如何讓別人知道你的產品這個問題是，得到的回答都是做推廣。如何推廣？廣告？軟文？營銷手段是否能真的找到對產品感興趣的用戶？

問到為什么會用這個產品的時候，得到的回答都是能給用戶帶來價值。價值這個東西其實不好衡量。水和油的價值對于中東的人來說肯定和對于中國公路上的貨車司機評價標準完全不同。一顆糖果對于2歲的孩子的價值與一棟房子對于成年人來說差別恐怕不會大到哪里去。

為什么是你的產品而不是別人的？這個問題基本上的標準回復都是剖析了自己和競爭對手的諸多不同和優劣。洞悉未來趨勢和用戶心理，絕對是一門大學問。

成功的創業項目基本路徑都類似，失敗的項目死法各有不同。

當我用審查的目光來看各個創業者時，腦海里有無數個疑問，當自己要設計一個網站的時候，卻發現文章標題的這個問題其實沒有標準答案。創業成功是個小概率事件，很多的偶然積累才會有最后的成功。神一樣的馬云最初的創業產品現在看起來很垃圾，帥的一塌糊涂的陳歐也會由游戲平臺跳轉到化妝品電商。

我需要做一個服務創業者的網站，這個問題讓我糾結了好久，并且仍然在糾結中。一個故事作為不是結尾的結尾吧。

美國密執安大學教授卡爾·韋克轉述過的一個心理學實驗。把數只蜜蜂和多只蒼蠅裝進一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝向窗戶，結果會怎樣？我們會看到，蜜蜂會不停地在瓶子底部尋找出口，直至累死為止；而蒼蠅會在不到兩分鐘內全部逃出。

智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生。為什么會出現兩種截然不同的結果呢？因為蜜蜂喜歡光亮而且智力超群，于是它們堅定地認為，出口一定是在光線最亮的地方，于是它們不停地重復這一合乎邏輯的行動。而蒼蠅呢？它們對于事物的邏輯并不在意，而是到處亂飛，探索任何可能出現的機會，于是它們成功了。（任立殿）