服裝店鋪、櫥窗陳列的目的與意義

服裝店鋪、櫥窗陳列的目的與意義

如果把服裝比作菜肴，那么陳列就是經過陳列師的精心調配后，呈現給顧客的是一席視覺盛宴，不僅有時尚的色彩，還有流行的香味。

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沒有人懷疑服裝陳列對于高檔時裝有著多么關鍵的作用，試想一件在折扣大賣場或者批發市場里堆積的服裝只要掛到高檔賣場，在鈉燈或鹵燈照射下，品質立即顯得“高尚”。雖然這種升級換代式的理解遠遠不是服裝陳列的真諦，但是至少陳列對于客戶心理的影響非常直觀。

服裝陳列是品牌內涵的詮釋，是時尚元素的傳播，是生活方式的推銷。服裝陳列有明確的促銷功能。服裝陳列不是盲目的服裝美化，也不是高檔時裝的專用，它必須和整體營銷策略結合起來，它直接就是營銷方案的一部分。

陳列不僅陳列的是產品，也是借助陳列來推廣品牌文化和服裝品質，提高銷售，指導人們的穿著方式。

陳列的最終目的是銷售最大化和品牌提升，并刺激消費者的購買欲望，因此在櫥窗或賣場都應該注重視賞效果，通過燈光的合理布局及色彩的運用，使服飾產品凸顯，引導消費者加入購買。

合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。

（一）展示商品

服裝在展示外在美方面表現最突出，其陳列效果也很容易體現。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其他的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之所動。

（二）提升品牌形象

眾所周知，產品陳列是促成終端銷售的最后機會之一，調查表明，顧客最后做出購買決定，87% 取決于該商品陳列的科學性與顯眼度。而產品陳列又是最為廉價、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費用（甚至是免費的），只需要您靜下心來，重新審視您經營的產品特點、消費者的購買習慣等，從審美的角度對產品擺放進行藝術的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便地刺激顧客購買，而且可以借此提高企業產品和品牌的形象。

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（三）營造品牌氛圍

一個賣場的整體氛圍包含：櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等，這些都是構成一家店鋪好氛圍的關鍵要素。例如:服裝商品本身不會說話，但人們可以利用陳列手法、造型藝術和燈光讓其活起來，某休閑裝品牌，運用動感的休閑模特，跳躍和動感的沖浪板還有鮮艷的服裝色彩，構成了一幅年輕人夏季在海邊沖浪運動的快樂情景，這種展示生動而有趣地給消費者提供一個身臨其境的聯想空間。

（四）提升銷售業績

好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響較大，這是眾多品牌和商家極度重視產品陳列的原因之一，商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。在一個女裝出陳列方案中，只是簡單地把一個店前區的紫黑色搭配換成了紅黑色，結果當天此區域就賣出六件。

這只是個小小和細微的變化，但對于商品和終端來說這個變化是不可忽視甚至是極其重要的。但是陳列還要根據天、時、地、人各種因素綜合考慮，才可達到理想的陳列結果。

（五）提高商品的附加值

讓你的商品增值，使企業獲得更高的利潤增強企業的競爭力占有更多的市場份額。

（六）生活方式的改變

針對目標消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導顧客購物，并影響和提升消費群的審美度，并引發消費和生活方式的改變。

（七）維護商家的信譽

有利于維護企業的信譽，提高商品的可信度，使消費者易于接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。易于使消費者產生對品牌的認同感和信任感，從而提升企業的知名度。