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標題:
服裝市場營銷理，羅德禮，PDF
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作者:
Dr海波
時間:
2016-1-19 22:37
標題:
服裝市場營銷理，羅德禮，PDF
服裝市場營銷理，羅德禮，PDF。(21世紀職業教育重點專業教材)，電子目錄，
12M
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9 P6 A+ ^# ]% U7 X( p6 `
內容提要
5 \: |( u! M6 L* H& p: v/ h
本書運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質和技能、服裝營銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業營銷活動的基本規律，并結合服裝企業營銷案例介紹了服裝營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。本書內容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。
5 z# \. ^ [( L, h
本書可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、營銷人員以及其他有志于服裝營銷人士的參考用書。
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目錄
* J" a' h0 A0 m$ u
第一章 服裝市場營銷概述
7 C6 W/ v4 K! t$ G, X" S% z9 \! R1 X
第一節 市場與市場營銷
- o, `- f% g* [% Y8 a3 z4 E
一、市場及其功能
# v$ M7 ^; {: x1 n
二、市場營銷及其特點
) |2 l( U8 P) v3 z" m
第二節 服裝市場的類型和特點
% [+ F5 Q' R; U5 o% b! Y
一、市場的劃分
/ n" r6 i2 a; u5 p& v3 _
二、服裝市場的類型和特點
6 {) s3 P% N* L+ n' @) k
第三節 服裝市場中的營銷組織
" a! Z1 e& z0 H3 A4 d
一、服裝市場營銷組織及其演變
: z, J/ c' o+ @; F
二、服裝市場營銷組織的職能
$ _: V; D* l& u2 _, u
三、服裝市場營銷組織的基本形式
! F) I9 i" T0 d ^: F% g# E
第四節 服裝營銷人員的素質和技能
2 n, E, K+ f* v5 m
一、服裝營銷人員的基本素質
9 S4 J5 \0 t2 Z6 p
二、服裝營銷人員的服務技能
+ f- G3 Y/ ?- N) X2 Y# A
第二章 服裝市場營銷觀念
0 c! ^* c2 h( e% i7 p& c- s
第一節 市場營銷觀念及其演變
3 _8 m) i, d/ U {$ c: F$ y8 V
一、市場營銷觀念的演變過程
& E4 ^& k7 I; ?$ Y/ R6 t
二、新舊營銷觀念的區別
# a7 \8 Q( u% s0 b
第二節 現代營銷觀念與服裝營銷
1 J, |9 N$ j) Z& V! r4 U, P0 [
一、樹立現代市場營銷觀念的意義
: f; o( ~& i' z5 c) {9 j
二、現代營銷觀念對服裝營銷的要求
. j7 }& z- }- d4 F
第三節 服裝企業市場營銷的創新
# J7 _; q) Y: p1 @: B* ?3 I$ H
一、市場營銷發展的趨勢
, a; {7 b$ S. R
二、服裝企業市場營銷活動的創新
# a4 I) X7 }+ K# W( P
第三章 服裝市場營銷環境
% K# V* p/ F' I; A1 Z5 N! I/ k
第一節 服裝市場營銷環境構成
+ `: f) H! B1 o" b
一、市場營銷環境及其特征
0 B/ B0 q, k: Q* ]
二、服裝市場營銷環境的構成
& m9 `. y! z( }) t- g
第二節 服裝市場營銷環境分析
. V2 [" g. ?) C* F, X! A
一、影響企業營銷的環境因素類別
! C' b* W7 Y7 E
二、服裝市場營銷環境分析
3 W" O6 [1 R0 D$ I+ w0 j
第三節 服裝企業適應營銷環境的對策
& o; c, y7 I' Q) k6 C( W7 z
一、服裝企業適應動態環境的對策
8 c; T4 U+ X1 ^) k7 h
二、服裝企業應付環境威脅的對策
' X- a( q. W; \- Q0 ?7 e8 E
三、服裝企業調節市場需求的對策
7 U7 Y+ K8 L: d/ {) J0 E/ `$ p
第四章 服裝消費行為
7 `! M& E! c Z# l, p+ W: [' ?% A
第一節 服裝消費的行為模式
4 u, g; l' ^% p- B/ f
一、消費行為的基礎
+ r6 O" w7 D+ {7 ~; ]4 W, x# C6 C
二、消費行為模式
0 |. Y' f& {; ~! C) R% h. J
三、消費行為分析的意義
. D7 P& b7 P7 G& K8 I* V
第二節 服裝消費者行為類型
/ N5 f& C+ Z; n
一、服裝消費者的需求及其特點
6 Z- A$ S/ W) R5 m5 E Z
二、服裝消費者的購買動機及其類型
3 `. s, O. X. _9 `+ N7 ~7 q
三、服裝消費者購買行為的類型
5 M4 C, t7 [8 p+ H
第三節 服裝消費者購買行為分析
7 d$ T8 L8 n* ~3 z) w
一、消費者購買行為的基本內容
, \4 b2 i3 [7 B" ]) `
二、影響服裝購買行為的外在因素
$ V0 r5 L- R ^! F0 b
三、服裝消費者購買過程
. H! E: C; b" }; ]8 g( x- Y! g. }: {
第五章 服裝目標市場營銷
. h1 D: W) t2 Z# o2 |) x3 m' O
第一節 服裝市場細分
# L2 G q' B* g& v/ |' w1 V% T5 C
一、市場細分及其作用
; b, w( c* c. E! r, q( t
二、服裝市場細分的原則
" y* P4 v, _" c+ H% F/ C' k
三、服裝市場細分的標準
) H2 g8 T3 [5 `% f/ r* {
四、服裝市場細分的步驟
; h1 i; L0 K t8 [
第二節 服裝目標市場選擇
. ?2 v# a# J- s! U( w
一、細分市場的價值評估
' x1 z$ b; v6 h/ I: U/ \2 M
二、服裝目標市場的選擇
9 o+ ?2 S2 i2 [7 M: F: i; e
三、目標市場營銷策略
, c( M* I" L0 L9 M \9 K
第三節 服裝市場定位與市場拓展
* n* E( {3 @) b! n8 [
一、市場定位及其作用
( e p7 z7 q+ w
二、服裝市場定位策略
2 t, _2 \' U- @* h3 J; b
三、服裝市場拓展策略
9 ^0 n: V' F8 ]
第四節 服裝市場競爭策略
. k' N. t( S. O) u
一、市場競爭的內容和形式
9 R0 ^. ?5 O3 f$ Y
二、服裝市場競爭策略
# {; K* v6 }: \: G+ c! D1 p( G% w p
第六章 服裝產品策略
8 R, [* r- l+ F+ n1 }- l: u2 ]& Z
第一節 服裝產品組合策略
, V) C- e1 j1 r6 y- C8 O
一、產品的整體概念
1 e! J5 Y6 b( v: p0 z8 i, [ |6 U
二、服裝產品組合策略
, C+ g( A( s. X% S
第二節 服裝產品生命周期策略
& @- k% L% H9 w1 }
一、產品生命周期的概念
" |( y5 C" Z0 B' ~. }
二、服裝產品生命周期策略
6 t5 F4 g" q4 a g: X: U
第三節 服裝新產品的開發與推廣
~4 E# Q' e/ @5 V2 C4 w( _
一、新產品的概念
# |* A P3 a3 {7 h, F: t0 P5 O
二、服裝新產品的開發
& m0 k& Z/ I9 i2 H- p
三、服裝新產品的推廣
* y2 z9 p, \. e! j: d
第四節 服裝品牌營銷策略
( i1 @; T" \3 }. p0 g) `7 h! ~
一、服裝品牌及其功能
4 i( F+ U( Q+ N5 Y k. o; \" l
二、服裝品牌的創立
: N( k, R6 J6 X* u
三、服裝品牌策略
8 }9 i% L1 r; R) y4 j, O
第七章 服裝營銷價格策略
3 t6 s# V+ Y9 {
第一節 服裝營銷價格
9 V8 N, l, x6 [" p1 [/ G) _* K
一、營銷價格概述
- F7 J; Z: @- ~: I; q6 _
二、影響服裝營銷價格的因素
0 M$ x& z4 \1 N7 l. [& L
第二節 服裝營銷價格的制定
( j/ w8 x8 f3 ]% n! w$ N6 u C7 F
一、服裝營銷訂價的基本原則
/ A! f4 n6 w( L8 T
二、服裝營銷訂價的步驟
, E' n( Z2 d- k
三、服裝訂價的一般方法
r N6 e, Q& t" w
第三節 服裝營銷的價格策略
' Z4 M0 Y- @1 B/ [8 q7 f
一、服裝新產品價格策略
, }4 V9 g1 l, _& G) e
二、服裝聲望價格策略
+ r' M1 X6 Y" s ~* @
三、服裝營銷心理訂價策略
! L A' p" i/ s5 g7 e
四、服裝價格調整策略
+ Z8 x) m& J& ? N# W: L( T9 d
五、服裝促銷價格策略
- j' x$ B' Q% T+ I" h7 p+ O. X* X
第八章 服裝銷售渠道策略
" v/ p" j! q' j( s# h e
第一節 銷售渠道的基本結構與功能
. Z; u/ X. U$ R; H" }2 r
一、銷售渠道的涵義及特點
1 k- r6 Y l. i; ^# C
二、銷售渠道的基本結構
! N2 }: ]# E5 n5 _9 G/ u" E
三、銷售渠道的功能
9 D! W* o# D" s2 d" m7 w. Y
第二節 服裝銷售渠道的選擇
" p, @9 j' B- B$ F
一、服裝銷售渠道的類型
: A: b% T, b7 c" ^4 d4 E @( c; `
二、服裝銷售渠道的選擇
! O; ?/ n8 n6 p
第三節 服裝銷售渠道策略
: h& g: D' F% a4 R2 `, |' d5 N) h
一、服裝零售策略
; f _4 e2 Y" Y' U4 K, o
二、服裝批發策略
! Q& z/ a2 G9 G& [( i
三、服裝銷售渠道管理策略
4 F# X- G% R- w/ x+ u9 S" J
第九章 服裝促進銷售策略
" X! S. Z" M6 m& I. X
第一節 促銷的作用和方式
% q" N% s! o, |' X# V
一、促進銷售及其作用
, T7 H. H" q3 W9 a
二、促銷方式及其特點
7 k2 @" b" K* L9 ?) H
三、促銷組合及其要求
& X9 U5 b L* a" x
第二節 服裝促銷策略的運用
j* V3 ]2 z0 I# u- B1 u
一、服裝促銷策略的類型
9 B0 {7 e' e5 Y: m: }: Q
二、服裝促銷策略運用
1 F2 ? c. e; ?9 l( I, Y
第三節 服裝營銷人員的促銷技能
. F, d( F$ n: s3 V3 z9 x/ z
一、服裝營銷人員的促銷技能
- ?6 x" c8 {: f) Y
二、服裝營銷人員促銷技能培訓
2 _, T$ T8 S9 L0 v
第十章 服裝營銷策略的綜合運用
$ }/ l2 s8 x. b
第一節 市場營銷策略綜合運用的意義
8 H5 i6 W9 D# Z
一、市場營銷策略及其類型
" A- D1 X! v6 U# S; N1 D- b
二、市場營銷策略綜合運用的必要性
G) U" q8 a- P, d( k1 |
三、市場營銷策略綜合運用的意義
# H8 p3 w3 }6 D: v# n
第二節 服裝營銷策略綜合運用的步驟
: q" b! T! N" K1 d/ n- }# f% W
一、市場營銷策略分析階段
' k, u3 b. |! ~" @4 k
二、市場營銷策略制定階段
/ J+ t$ F* W# j" [( f& H1 N
三、市場營銷策略實施階段
0 q' N& w; Q: D G; F4 M! Y- e
四、市場營銷策略調整階段
1 O- J; s& T2 C' z [8 x
第三節 制訂服裝營銷計劃
0 L$ P* P- [! d! K7 R" J5 e) Z; o) c# `
一、市場營銷計劃及其作用
+ e+ J% z/ Y9 y5 b
二、市場營銷計劃的主要內容
8 e, G* ~8 F1 J# b. ~
三、編制市場營銷計劃的程序
$ s' }: {9 C' N- F+ U1 H4 I
四、市場營銷計劃實施的控制
; {/ S a" `; d. f, u8 H! r) h
附錄
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參考書目
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