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展會，要拿成績說話
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作者:
紡織705
時間:
2014-3-24 20:05
標題:
展會，要拿成績說話
展會，要拿成績說話
□ 評論員 洛雪
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對于企業來說，參加一場展會獲得的最直接利益就是收獲了多少訂單，退一步，稍微直接一點的利益，就是獲取了多少可用資源，這些資源包括今后有可能產生合作關系的人的聯系方式，或者是已經與這些人見面，有了初步的了解認識，再比如舉辦了發布秀、獲得了不少關注。
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不論一場展會之前的噱頭有多好，造勢造得如何，這些都是給“觀眾”看的，而真正成功與否，還是要看參加過展會的企業，在參加完展會后是什么感受，他們收獲了什么，這些才是最真正的評價。所以，展會除了造勢，更要拿出真憑實據來證明自己能夠讓參展企業收獲訂單和渠道。
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對于一場展會來說，告訴企業有多少渠道資源會在這里出現比炒的火熱的廣告來得更實惠，上一年整個會展中共簽訂訂單多少筆，達成多少交易意向才是最有誘惑力的廣告。
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企業并不需要過于奢侈的會場展位，不需要太舒適的展會后勤保障，能不能把錢用在刀刃上，才是企業關心的事情。
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當企業在經營比較迷茫的時候，還愿意來參加展會，就足夠說明他們其實對這個展會寄予了很高的期望，他們希望從展會中能夠獲得一些信息，幫助他們對目前的行業大形勢有一定的了解，也希望能夠獲得一些訂單和渠道資源。
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讓企業看到自己能夠獲得訂單的機會，才是真正的誘惑力。展會不是一個娛樂項目，不是前期靠炒作后期就能走紅的時尚新聞，而是企業做生意的地方。
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有的展會前期宣傳非常好，電話打得特別勤，參會費用特別廉價，但是當企業帶著滿腔熱情來到展會現場，打算大干一場的時候，卻發現這個展會門可羅雀，參展商寥寥無幾。參加這樣的展會只會是在浪費企業的精力。
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作為展會，能把眾多企業邀請來是種能力，但是不能只把企業邀請來就認為已經完成了任務。把企業聚集到一起之后，還要對企業資源進行一定的整合，讓參展的企業像逛超市一樣能夠按需索取。
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在已知的時間已知的地點，組織企業開展有準備的資源對接。有些展會也設立了企業對接會，但是在會前告知參展企業的信息并不全面，只是告訴企業時間地點，參加企業名單也并不完整，導致很多企業在對接會現場還要不斷地找尋和自我介紹才能現場甄選出自己需要的企業資源。
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如果能夠把對接會的信息詳盡地提供給企業，比如哪些企業、在什么時間、什么地點，大致有哪方面的資源需求都提供給參展企業，這樣企業就能夠像學生填報高考志愿一樣，拿著目錄先篩選一遍自己感興趣的企業信息，針對自己的合作意向做出更充分的準備，這樣不僅提高了企業洽談的效率，也提高了企業產生成功合作的比例。
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作為展會，不能是前期只動嘴皮子，中期跑腿子,后期數票子,而是應該時刻開動腦子，真正為企業服務，做出成績，這些才是展會最大的本事，才是最過硬的廣告。（中國紡織報）
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