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　　金達控股，這家起步于浙江省海鹽縣的亞麻紗制造商的發展軌跡，也暗合了公司名稱所蘊含的期許——在與海外市場的頻繁溝通、特別是兩次標志性的對外合作舉措后，該公司正在打造全球亞麻紗制造領域的“王國”。

　　關注技術品質支撐高端定位

　　金達創建于1999年，公司現有總資產14億元、2500多名員工及四個生產工廠和一個有機亞麻原料生產基地。2006年12月12日，金達控股在香港聯合交易所主板以紅籌形式掛牌上市。公司亞麻紗生產總規模90000余錠，年產18000余噸濕紡亞麻紗，是全球規模最大亞麻紗制造商之一。公司亞麻紗占全國市場份額15%和全球的約10%；出口亞麻紗占全國的1/3。此外，在我國出口至日、韓、意等高端市場的亞麻紗中，金達亞麻紗占50%左右。

　　“金達控股非常重視創建并保持公司的技術優勢?！苯疬_控股董事局主席任維明在接受中國證券報記者采訪時表示：“公司引進德、法、意等國先進紡織設備，技術裝備水平處于全國同行業領先?！睌祿@示，金達控股所產亞麻紗品種涉及3.5至75公支范圍內的各規格，并已獲得授權專利50余項，其中發明專利13項。

　　此外，金達生產環節中作為原料的亞麻纖維大部分采購自歐洲優良亞麻產區，其2003年至今的亞麻采購價格顯著高于同期中國海關統計的亞麻纖維及短纖平均進口價，顯示出金達在技術優勢之外，也通過對產品質量的關注來支撐公司產品的高端定位。

　　當然，較高的原材料單價并不會令金達控股遭遇成本考驗。該公司目前的主要原材料全部采購自法國、比利時和荷蘭，并分別是其亞麻原材料全球最大客戶。因此，金達控股在歐洲市場采購中議價能力較強?！拔磥斫疬_控股計劃收購歐洲亞麻企業，再延伸到非洲?！比尉S明在接受采訪時表示。

　　任維明還透露，在作為上游環節的原材料供應方面的布局將為金達控股貢獻更為可觀的利潤，但在此環節上金達將面臨較大的挑戰，但同時也孕育著機遇。

　　相比之下，金達控股在面對下游環節時的舉措，挑戰更少、優勢則更為顯著。雖然金達控股的客戶主要是下游的織布廠，但其也會和終端品牌商直接接觸，優衣庫、無印良品，H&M等都是該公司的客戶；而且，多數情況下這些品牌商會向織布廠指定使用金達的亞麻紗，而價格也是由金達與這些大型品牌客戶直接確定的。

　　除上游的原材料采購和下游的產品經營銷售之外，生產環節更是金達控股著力完善、精益求精的關鍵環節。在中國證券報記者走訪位于杭州灣跨海大橋北側的金達亞麻有限公司時，在這家占地面積達84畝地的工廠內，除了細紗機、落紗機外，屈指可數的工人更是讓整個廠房顯得空蕩蕩的。該公司的項目負責人陸女士對記者說，這是金達控股旗下的第三家工廠，該工廠目前僅有工人450人，先進的數字化管理設備為工廠單位紡織節點達到8%，每萬錠用工人數節省100人，這都要歸功于先進的管理設備和管理理念。

　　在實現上述管理層次的過程中，金達控股選擇的合作伙伴是德國的西門子公司。2011年，金達控股開始與西門子合作，范圍涵蓋自動化技術解決方案、電氣總包、電機節能改造、設備維護等領域。2013年1月，金達控股與西門子簽署合作協議，由后者向金達控股位于浙江海鹽的生產基地浙江金達亞麻有限公司提供能源管理系統、電氣總包、水處理及水資源回用等解決方案，顯著提升了工廠自動化水平并幫助其實現了節能減排目標。

　　更重要的是，2014年10月22日，金達控股與西門子簽署戰略合作協議，宣布雙方將共同建設新的數字化工廠，西門子由此一直向金達控股位于浙江橫港的總部和生產基地提供Simatic IT等數字化工廠技術解決方案，將先進規劃、設計和管理理念引入工廠研發、生產及物流等各個環節，并為這兩座工廠提供全廠維護管理服務。